DIY手工产品无论是国内外都有着天然的热度，有很多用户喜欢观看手工视频，解压又治愈。尤其是在海外，人们非常愿意为体验式消费买单，喜欢感受自己动手带来的乐趣和情绪释放。在备受Z世代群体喜爱的TikTok上钩针编织标签#crochet下拥有500万个作品，超过几千亿次观看。今天来分析一个售卖钩织工具套装和相应教程的DIY玩具品牌。

 

The Woobles品牌故事

 

DIY钩针编织套件公司The Woobles成立于2020年7月，创始人是一对美国亚裔夫妻Justine Tiu和Adrian Zhang，致力于为新手用户提供钩针学习套件，帮助他们通过学习钩针编织建立自信心。The Woobles产品图片素材色彩明亮、丰富，视觉效果活泼、轻松，既与可爱的钩织玩偶风格相符，又能映照其压力释放的理念。

 

 

The Woobles社媒布局

 

据第三方平台数据显示，在2024年1月-2月期间，thewoobles.com全球总访问量438万，每月访问量219万。

 

 

其中最大的流量来源是直接搜索，在上个月一共输送了45.51%的访问量，其次是自然搜索，占比25.15%。从地理层面来看，其大部分访问者来自于美国。

 

 

The Woobles社媒账号

 

值得一提的是，The Woobles在TikTok、Instagram、Facebook和YouTube等社媒拥有大批忠实用户，很擅长以产品为载体，将自身打造为钩织爱好者的专属社区。

 

TikTok：

The Woobles在TikTok上圈粉近35万，日常更新一些风格轻松的DIY过程与成品展示短视频，或是一些幕后花絮等。

 

 

Instagram：

在Instagram拥有45.4万粉丝，内容侧重于发布达人DIY不同样式的织品的趣味性过程，这种内容风格吸引了很多对可爱织品有兴趣的新手用户。

 

 

Facebook：

而在Facebook上收获了11万粉丝，账号定期更新钩织成品的高清宣传图，详细明了地让用户触达产品信息，有效积累私域流量。

 

 

YouTube：

在YouTube上，The Woobles有近30.8万粉丝，主要分享一些钩织视频教程。

 

 

TikTok品牌话题打造

 

搜索品牌关键词#thewoobles可以找到相关推广视频，除了品牌官方账号持续产出内容外，还有很多已购用户在此话题分享DIY的成品和评价视频。

 

 

TikTok海外达人合作

 

都知道利用红人营销可以快速为品牌造势，而The Woobles也不例外，并且这一营销成为了他们的核心竞争力。

 

@taetae.hsx在TikTok日常更新开箱好物种草视频，拥有112.7K关注和4.8M点赞。

 

 

@taetae.hsx同样拍摄了The Woobles产品合集视频。视频里非常详细地展示了产品的包装细节和配件，提升了观众对产品的认知。

 

 

@miss.susiieee在TikTok更新日常生活和好物推荐，获得了174.7K关注和14.3M点赞量。

 

 

@miss.susiieee拍摄了The Woobles套装合集视频，并在视频的末尾展示了DIY钩织可爱玩具的过程，在一定程度上激起了感兴趣又担心自己无法完成的用户的自信心，从而下单购买。

 

 

这位达人@vivphoria在TikTok上分享日常生活，获得了47.1K位关注和3.7M点赞。

 

 

@vivphoria在这条一分多钟的视频里介绍了The Woobles七款不同的编制玩具，在视频的末尾挑选了兔子乔乔这款玩具跟着教程视频步骤分步骤钩织，起到一个很好的种草效果。

 

 

营销总结

 

The Woobles有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上，TikTok、Instagram、Facebook和YouTube的账号上定期发布产品的照片及视频。在红人选择上，可以看到The Woobles不定期的与大量达人进行合作，达人调性与品牌相符。

 

除此之外，他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈，而不是仅关注产品的营销广告。想在海外完成销售转化的出海品牌可以参考The Woobles的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好社交媒体平台优势，打开属于自己的新市场。

 

---

 

  QQ说

随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

 

在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

关于我们

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；

2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；

2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年：TikTok首批官方认证MCN

  

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。