据satatista数据显示，2023年的眼镜市场收入能达到1415亿美元，其中，2022年至2030年期间，全球太阳镜市场预计将以8.4%的复合年增长率（CAGR）增长。随着Z世代群体快时尚风格的日益普及，眼镜不只是被视为矫正视力的单品。在现代生活中，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化趋势进一步推动全球眼镜市场的扩大。

 

 

今天来分析一个时尚眼镜品牌Quay。

 

品牌特色

 

Quay是一家来自澳大利亚的出海品牌，旗下产品核心理念可以用三个词来总结：酷、实惠、古怪。其设计灵感来源于音乐，品牌的整体风格充满了活力和热情，非常适合那些喜欢搞怪、可爱的酷女孩佩戴。Quay墨镜的镜片都采用了100%防UV材质，防晒效果SPF100+。

 

 

独立站数据

 

据第三方平台数据显示，在2024年2月-3月期间，quayaustralia.com全球总访问量66万，其中最大的流量来源是自然搜索，在上个月一共输送了34.07%的访问量，其次是直接搜索，占比24.79%。

 

 

从地理层面来看，其大部分访问者来自于美国，流量份额占比86.02%。从澳洲开拓到欧美市场，Quay品牌本土化之路已成形。

 

 

社媒运营

 

Quay在社交媒体上的粉丝量还不错，并且其运营策略也各有特色。

TikTok：

账号主要围绕模特佩戴产品展示、创意内容、用户互动等方面展开，旨在吸引目标受众并促进产品销售。

 

 

Instagram：

Quay充分利用Instagram的视觉优势，发布高清的拼图产品图片，搭配模特展示时尚穿搭视频等，吸引用户的眼球。

 

 

TikTok品牌话题打造

 

创造官方话题标签#quayglasses，增加品牌的曝光度和用户参与度。

 

 

TikTok海外达人合作

 

都知道利用红人营销可以快速为品牌造势，而Quay也不例外，并且这一营销成为了他们的核心竞争力。@__ria9__在TikTok上更新时尚生活，拥有749.5K关注和30.9M点赞。

 

 

@__ria9__拍摄了一条戴着墨镜倒酒跟着音乐互动的视频，非常的时尚吸睛，吸引了很多用户在评论区询问购买渠道。

 

 

@dreatijeraa是一位Lifestory话题类型博主，在TikTok获得了10.5K关注和66.9K点赞量。

 

 

@dreatijeraa佩戴Quay墨镜在车内发表自己的社会观点，这种内容形式既能激起粉丝的兴趣又能提升品牌知名度。

 

 

@unbrandedcowgirl是一位好物种草达人，在TikTok上获得了44K位关注和1.4M点赞。

 

 

@unbrandedcowgirl在这条短短6秒的视频里佩戴Quay墨镜惬意地在泳池漂浮，非常贴切品牌理念。

 

 

随着人们对眼镜适配要求越来越高，Quay品牌凭借明确的品牌定位和独特的设计，在社交媒体上获得了良好的口碑和广泛的认可。想要做眼镜的出海商家可以借鉴Quay的成功之路。

 

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  QQ说

随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

 

在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

关于我们

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；

2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；

2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年：TikTok首批官方认证MCN

  

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