目前，在全球范围内，每当提及无人机这一品牌，大疆（DJI）都已经不再是一个陌生的名字了。得益于出色的产品表现和市场推广策略，大疆（DJI）从其诞生之初就在国内外市场上迅速赢得了大量的关注和人气。根据一项调查数据，从2014年到2020年，全球商业无人机的采购率上升了700%，而在这其中，大疆（DJI）的产品市场份额更是高达70%。

 

DJI品牌介绍

 

这家在2006年成立于深圳的中国科技公司，现已坐拥全球商用无人机市场的半壁江山，并且利用技术迁移，打破了GoPro在运动相机领域的垄断地位。

从2006年至今，大疆发布过全球首款航拍一体机、全球首款专业一体化多旋翼飞行器、全球首款会飞的照相机、全球首款自带4K相机的可变形航拍器等等。

 

 

无人机市场里有很多品牌，人们记住最多的还是大疆DJI，他们从来不会做直白的广告方式，而是以新闻热点的类型不断刷屏人们的生活。甚至在不少海外媒体上，也因此造势，并以创造奇迹的方式改变了人们对于无人机的认知，逐渐地认同了大疆DJI的存在。

 

 

DJI社媒布局

 

store.dji.com每月的访问量高达三百万，其中最大的流量来源是直接流量，在前三个月内一共输送了36.31%的访问量。

 

 

大疆DJI在出海进程中，借助海外社交平台用户的高互动性特点，采用差异化、本地化运营策略，根据不同国家和地区的消费者需求偏好、使用习惯、流行趋势，不断打磨产品，普遍收获了良好口碑。

 

 

Instagram：

大疆DJI在Instagram拥有一个376万粉丝，该账号是通过与多名专业内容创作者的合作而建立的，主要用于分享红人在使用大疆产品时的各种反馈图片和视频内容，以及一些关于产品功能的详情，在推广大疆DJI产品的同时，也帮助品牌在公域不断提升声量。

 

 

Youtube：

大疆深知自己在海外的目标人群主要为科技摄影粉、专业机构等，因此KOL营销与主流媒体测评成为大疆品牌出海宣传中重要的一环。据数据显示，三分之二的Z世代用户偏爱智能产品的开箱测评视频；其中半数以上的用户表示，YouTube的相关视频是其购买产品时的必要参考。因此大疆多个相关领域的KOL进行合作，在Youtube进行产品营销内容输出。

 

 

TikTok：

TikTok作为全世界最受年轻人欢迎的短视频平台，也由此成为了大疆DJI执行营销计划的战场之一。

 

 

TikTok品牌话题打造

 

DJI的品牌话题标签#dji下共有一百多万多个作品，其中有不少素人博主的种草视频，为品牌曝光带来很大的助力。

 

 

TikTok海外红人KOL合作

 

大疆DJI选择了和头部科技类博主合作，让他们通过视频的方式直观地给潜在客户展示产品的特点和质量。@giodannell是个科技类博主，在TikTok上拥有648.5K的粉丝量，对电子产品很有研究。

 

 

@giodannell的大型无人机开箱视频，这一类产品的开箱视频较为少见，所以对观众来说新鲜感十足，有效地进一步扩大知名度。

 

 

@jerometraveller是个摄影博主，对自己的作品有很高的要求，在TikTok圈粉337.4K，收获了9.4M的点赞。

 

 

@jerometraveller展示了自己是如何使用大疆的云台拍摄视频，视频里可以看出防抖效果很好，这是个非常有效的带货视频。

 

 

还有@aairphotography也是个专做航空摄影的博主，在TikTok收获了909.4K的粉丝，深受粉丝喜爱。

 

 

@aairphotography演示了自己是如何组装大疆的无人机设备，以及如何用手机查看无人机的视角，吸引更多的观众下单购买。

 

 

社媒红人通常拥有庞大的粉丝群体和影响力，他们的推荐和使用体验对于消费者来说具有很大的说服力。大疆DJI与社媒红人合作，让他们使用并推荐大疆DJI的产品，通过他们的影响力和粉丝群体，将产品的信息传播给更多的消费者。这种社媒红人营销不仅能够提高品牌的曝光度和知名度，还能够增加产品的认知度和销售量。

 

我我说

随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

 

在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

 

关于我们

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；

2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；

2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年：TikTok首批官方认证MCN

  

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。