吃鲸科技:海外KOL网红营销的关键点
2022-11-23 11:08:47

海外kol网红营销的关键点:

(1)明确的营销目标

网红营销是一个通过红人媒体,传递品牌信息的过程。所以,卖家要有初步的营销目标,知道该让让红人帮助品牌传递怎样的信息、希望红人带来怎样的宣传效果。在目标的指引下找到最佳匹配的红人并且衡量效益。以此来确定希望。

(2)寻找与品牌匹配的KOL

拥有百万流量的大网红,虽然有很大的影响力,但是不一定会给产品带来好的【宣传和转化】效果。卖家一定要找与自己品牌形象相匹配的网红来进行营销推广,提升品牌价值和正面影响力,不然可能会起到反效果。

(3)与KOL进行沟通互动

海外KOL网红营销,本质上也是人与人之间信息传递的过程,卖家将产品和品牌信息传递给KOL,KOL通过自己的文字、语言、直播等传递给大众。因此,需要与KOL进行深度地交流互动,让KOL认可卖家的品牌,也让卖家认可KOL的作品和影响力,以达成双方间的高度信任。只有这样,KOL才更愿意与你的品牌合作、甚至热情地主动做额外宣传。

(4)评估KOL的实际影响力

与网红合作时,非常有必要在事前、过程中对一些主要数据进行分析。这有助于我们观察利弊、及时调整、有效改善营销策略。

此外,对于网红的筛选绝不只看粉丝数量这么简单。做海外网红营销很怕遇到假网红,这些假网红包括机器人账号、数据造假账号等,一些网红买粉丝、刷数据、买评论,做出来的效果非常真实。

对于网红的筛选最好去看网红的带货数据,一个月内的带货视频和下方的评论量,考察网红的品牌合作历史,估计其转化率。

 

海外KOL网红营销策略

(1)做好目标人群定位

做海外KOL网红营销,必须先明确目标受众,目标受众的定位越准确,就越容易找到匹配的KOL,达到营销效果。如果对目标受众没有精准的定位,那么就简单地进行数据分析,通常会购买我们产品的都是什么样的人呢?是学生族剁手党,还是白领,小资文艺小清新?

即便是日用品的广告主,比如纸巾、洗衣液之类的,也在试图区分他们的市场。这就是为什么他们会创建范围,专注于不同的细分领域,他们知道自己应该针对偏好质量的人群,还是针对高端的人群。

 

(2)设定营销目标

只有目标明确,才能有行动力。海外KOL网红营销的目标可以是增加一定数量的网站访问者,也可以是将某一特定产品的销售额提高一定的百分比。如果什么目标都没有,那么辛苦找了KOL做推广后,怎么衡量这次推广到底是不是成功的呢?甚至,怎么去计算营销ROI呢?

 

(3)选择最匹配的KOL

进行海外KOL网红营销,主要是为了扩大与产品或服务有关内容的覆盖面,简单来说,就是扩大受众群体,挖掘潜在受众。

当目标受众明确之后,就要根据目标受众,确定誰才是真正对他们产生影响的人,来选择合适的KOL。选择KOL的时候需要考虑一下几点:

更新:这个KOL最近发布了什么内容?他们多久发一次帖子或视频?

流量:这个KOL有多少浏览量,点赞量如何?

圈子:谁是我们产品圈子里口碑较好的KOL?谁经常创作跟我们产品类型相关的内容?

内容:KOL内容的质量怎么样,可以用来做二次宣传吗?

平台:我们的产品适合在哪些平台上推广,YouTube、Instagram、Facebook,还是TikTok?

 

(4)确定营销平台与合作模式

头部社交媒体平台,主要有YouTube、TikTok、Instagram、Facebook等。YouTube主打长视频,是主流的网红营销聚集地;TikTok短视频APP,成长速度非常快;Instagram以精美图文为主,千禧一代常用社媒平台;Facebook用户广泛,月活用户29亿。

与网红合作可以采用现金结算、免费寄品、现金与寄品结合的形式。如果产品正好是网红需要的,很可能只寄品就可以获得网红的营销推荐。

 

(5)提前规划时间

一次海外KOL网红营销一般需要一个月的时间,寻找红人、联系红人、敲定合作方式签订合同、寄品、红人脚本确定、红人视频制作、最终

上线视频。整个工作过程是一场拉锯战,每一个节点都在要时间,最好能做出时间排期,督促团队和红人按时间计划行动。

如果是与多位网红合作,最好能在同一时间段上线这些视频,这样有利于形成品牌宣传的声势,造成网红都在讨论品牌的局面,加强影响效果。

(6)做好竞对分析,找差异化卖点

任何营销策略的制定,都需要看看竞争对手是怎么做的,从竞争对手的角度去剖析他们的营销套路打法,进而来审视自己的策略。本次海外KOL网红营销的关键词是什么?哪些效果更好?我们的产品和竞争对手产品的差异是什么?找准自己产品的差异点,确定核心卖点,KOL在营销的时候才能起到针对性突出,进而吸引用户购买。一个好的品牌符号或广告语,可以在网红KOL营销中起到推波助澜的作用,更利于病毒式营销和口碑的扩散性传播。