吃鲸科技:海外KOL合作避坑指南
2022-11-24 10:19:05

今天来和大家分享一下和海外KOL合作过程中我踩过的坑。甲方乙方都待过,几乎海内外红人营销相关所有类型的玩法都尝试过,这篇笔记主要是作为之前的经验总结,当然有些不完全是我的亲身经历,但也是一些常见的问题,写出来供大家参考,帮大家避坑。

 

战略方向

1.跟风投放KOL,不管你的产品是否适合这种手段,比如家用插座尝试KOL的意义就不大。第一,没有看头,不会有多少人愿意接。第二,红人营销更适合C端传播,B端整体效益不高。

先确定你的产品适合的KOL,再推出。

KOL合作要高曝光,高转化最终还是要落到内容上。如果你的产品没什么意思,就算有人愿意接,效果也不会好(醒醒吧,很少人会愿意看评测插座的)

 

2.没有KOL传播策略,盲目与不同类型、不同数量级的KOL合作。

除非你是初创品牌,没有预算,只能被动推广KOL。如果不是的话,你必须在推广前明确推广目标和合作类型。

不同的数量级,不同类型的kol对品牌的好处是不一样的。很多时候,数量级越大,KOL越好,KOL越贵。开始之前一定要明确自己的推广目标,同时控制好成本。

 

3.只关注销售转化,忽略其他指标;影响用户是否下单的因素很多,尤其是当你的产品单价比较高的时候,很难通过单一的KOL来推动销售转化。

在上线前设置好用户行为路径,尤其是客单价较高的产品,往往需要用户的多次触动和心智教育。在这种情况下,更应该关注KOL给独立站等私有领域带来的流量。

 

执行方向

1.对内容的过度控制,利用KOL作为制作产品/品牌公关稿的工具

如果要铺量做产品推广,建议投放广告。

给KOL更多的创作空间,他们才是最了解粉丝的人。作为品牌方,你只需要把想要传递的信息传递到位。

 

2.没有筛选好KOL,比如水号,虽然数据看起来不错,但是没有转化。

多去看看评论区互动,以及过往流量情况。有能力的话可以请机构去看看真实数据。

和KOL谈deal的时候可以选择和kpi挂钩的结算方式,比如cps/cpm/cpc结算或者阶梯结算。

 

3.没有做好竞对研究,和与竞品关系很好的KOL合作。

多关注竞品动态,看他们经常和哪些kol合作,根据互动频率判断关系。

多阅读KOL的账号内容,判断他们的情感倾向。

 

今天就分享这些,想要了解更多海外kol营销,欢迎来聊!