吃鲸科技:头部海外MCN机构红人营销SOP大公开(一)
2022-11-24 10:35:44

一、海外社交媒体能实现什么?

1、可以为我们增加销量

2、为我们增加品牌曝光/提高品牌知名度

3、提高跟KOL的粘度与互动

4、给独立站/亚马逊引流

5、储备私欲流量

6、涨粉

7、新品上线造势、测款

8、获取优质的素材,运营自己的账号

......

 

二、红人合作需要注意什么?

2.1合作前的思考

这次计划预算是多少,找哪个类目的红人?

预算需要根据你的目的来展开,红人类目最后是契合你的销售产品的类目。

 

红人如果愿意合作,背后的动机是什么?

思考红人为什么愿意合作,是什么原因促成你们直接的合作?

 

红人到底需要什么?我们可以给对方带去什么?

要钱?要产品?要流量?要粉丝?要长期合作?我们是否能满足这些需求点?怎么去满足?如果当下不能满足某些条件,我们可以用什么去弥补?

 

品牌很小/独立站冷启动时,怎样给自己的产品做背书,让对方信任?

要如何让红人信任我们冷启动阶段的品牌?如何打消红人的疑虑?

 

---思考完合作前的内容之后,我们要清晰我们自己的目的---

 

2.2我们的目的

首先要想清楚你做这个活动的目的是什么:

是为了品牌曝光、折扣带货、引流涨粉、还是其他?

 

这次计划预算是多少,找哪个类目的红人?合作几个红人?

根据我们的目的去准备我们的预算去布局我们的活动细节

 

红人如果愿意合作,背后的动机是什么?

因为我饿品牌故事写的好?因为我的产品质量过硬?因为我的话术写的好?亦或是其他?

 

红人到底需要什么?我们可以给对方带去什么?

要钱?要产品?要流量?要粉丝?要长期合作?我们是否能满足这些需求点?怎么去满足?如果当下不能满足某些条件,我们可以用什么去弥补?

---清晰了我们自己的目的之后,就要去根据目的找我们活动的红人了---

 

2.3判断红人标准

我简单从三个维度展开分析:

2.31从内容角度分析:

红人过去的内容质量如何?点赞评如何?等等,从红人过去的内容质量,点评内容来看,可以初步看出该红人有没有在认真去对待这个账号,认真对待粉丝,认真去做内容。举个例子,

像游戏类里面,很多网红他们的账号布局是统一色调的,男网红的话,黑色,紫色等基调比较多些,女网红的话粉色的基调挺多的,他们的房间装扮也是围绕着他们账号的布局来做的,整体看着非常的舒服,帖子上加上对应的滤镜/背景,看看内容上有没有每天都是发合作的信息?试想一下如果你关注的某一个红人每天都发一些合作的产品数据,你还会继续关注吗?(某些专门带货的博主除外)总要贴近一下生活的嘛,粉丝关注你,肯定是因为你某个点吸引到他的注意了,比如说是对待生活的态度,亦或是幽默诙谐。他只有在对你足够信任的情况下才会对你推荐的东西进行点击之后的操作。所以在内容上,我们需要好好的去把把关。

 

2.32契合度角度分析:

与我们的契合度如何?红人所在的国家是否是我们的目标销售国家?他的粉丝受众与我们的产品受众是否契合?粉丝国家分布与我们的目标受众是否重合?

这几个点我认为也是比较关键的因素,试想一下:如果你分析了某一个红人,粉丝&内容都非常不错,你就直接去谈合作了,可能会出现什么结果呢?举个栗子:你是做厨房类的产品,红人是玩具类的,你们合作之后就像拳头打在了棉花上。为什么?你们的契合度不一样哪,你的目标受众是厨房,他的粉丝群体是玩具,那结果能好嘛?另外如果你的主要目标是欧美,你跟一个巴西的红人合作,他的粉丝用户画像在巴西,你觉得效果会怎么样?

 

2.33竞品推广数据角度分析:

当我找到一个红人,在对他的过往内容和用户画像进行分析之后,我们可以再从竞品的推广角度进行分析:

这个红人过往有没有合作过我们的竞品:

合作过的话,过往是合作了几个竞品呢?

他们是怎么合作的呢:

IG?、YouTube、IG+TK?、全渠道?

合作的方式是哪些:

帖子?/帖子+视频?/其他

合作的效果怎么样呢:

从数据上进行观察

 

---到这里我们已经学会了如何去筛选红人,那接下来要剖析红人的心理,让合作更加的有的放矢---

 

2.4红人在乎的点

2.41从内容角度分析:

评测你的产品会为我带来不错的观看量吗? 我的粉丝会需要这些东西吗?这个东西是受众有多广? 这些问题都会萦绕在红人的脑海,提供高质量的内容是红人在这个行业立足的核心,你的产品是否能让他为他的用户带来价值?

 

2.42从利益角度分析

一部分红人做视频是只看产品,一部分是根据自己的受众和自己的喜好,还有一部分是只看钱。前两种,大家想得到更优质的资源合作机会,以及最新独家的产品试用体验。

对于只看钱的红人来说,要去看他的数据怎么样,很多都是花钱买粉,然后上来就跟你谈价,其实数据很烂。

这里展开一下,针对那些只看钱的随便什么产品都接的,这类人群是直接拉进我的黑名单的,他们只想赚快钱,注册个账号,买些粉丝和评价,就开始觅食了,这类人群的账号里面普遍内容比较杂,没有沉淀,不会维护粉丝,钱到手就行~