吃鲸科技:海外红人营销攻略SOP(二)
2022-11-24 13:51:18

海外红人合作流程

一、询问合作意向(对方是否对产品感兴趣)

红人对此次合作是否有意向,如果没有意向是什么原因造成的?下次我可以如何去解决?全部都记录下来。

 

二、让对方发后台画像截图(对方粉丝受众分布是否符合产品主要销售国家)

主要目的就是看红人的粉丝受众和我们的目标受众的一个重合度,重合度过低的就先不要合作了。

 

三、数据评估,确认合作细节(测评成本、视频时长、返图、作者转发、我方转发等)

在细节方面要做到细节再细致,合作的前中后期都要强调再强调,并对过程数据进行一个追踪监控,做到有的放矢。

 

四、询问地址和支持的发货方式,开始寄样和跟踪物流

第一时间将物流时间和预计到货时间回复给红人,并在包裹即将到达的时候提醒红人,包裹签收后询问红人是否能按时完成等等,把细节做到位。

 

五、我方提供线上指导(发送线上内容要求,并告知对方上线把视频demo发我方检查),然后网红开始制作视频:

尽可能让红人省事,不管他有没有自己的一套东西,都可以提供一些指导意见,比如说:我的产品的特征有哪些?以什么角度展示会更直观?使用的一些明细?等,其实很多红人是知道怎么去做的,但是看到你给他把各项事宜都罗列出来,他会觉得你很专业,跟你合作也会比较舒心。

很多跟我合作过的红人会主动跟我

  • 反馈一些站点上面语法上面/图片上面的问题意见或者最近流行些什么产品的想法的一些意见给我参考,其实就是一个互利的过程。

  • 前期会很麻烦,但是值得!

 

 

六、上线后检查 (是否按照要求发布描述及有没有信息遗漏)

  • 描述上面有没有出现误差、链接要检查一下是否正常跳转以及跳转位置是否正确?

  • 最好是让红人上线前做个草稿发给你检查,没有问题的时候再约定发布时间

一个Tips:

之前踩过的坑,因为过于相信红人,上线的时候没有第一时间检查,第二天去看链接的时候发现红人挂成了别人的链接,几万的观看量,感觉做了一次慈善,虽然后面及时调整回来了,但是那一波失去的流量还是让我痛心疾首,也让我后面在检查这一块非常的谨慎,合作的时候谈一次上线前的demo检查,临近发布的时候提醒一次,发布时第一时间检查一次。

 

七、效果评估复盘(问题排查及定位) 

这个红人整体合作下来感觉怎么样?划分到什么等级里面去?这次红人合作的具体数据怎么样?和我们目标数据差了多少?下次要怎么优化?等等

 

八、效果反馈、关系维护(最大限度榨取网红,优质资源长期合作)

在红人发布完效果还可以的时候可以再让红人多渠道发布一下,我们也可以转发一下他在不同渠道发布的内容,一方面从他们的角度上来说,他们可以获取更多的流量和粉丝,一方面我们也是为了他的曝光在做思考的。