吃鲸科技:海外红人营销SOP框架(三)
2022-11-24 14:11:49

红人营销SOP框架

1、确定活动目标

根据目标去制作你的计划,做到有的放矢,一定要清晰自己的目的是什么?我要达成我的目的需要找什么要的红人?怎么样的一种合作模式?

 

先来拆解一下我们的目的:

1·1增加销量

如果是为了销量,那么我们可以:

比如利用Coupon给红人,让他的粉丝在独立站下单。

可以直接给链接红人,他可以在他的ins账号上进行推广(例如:链接树里面把我们的链接挂在最上面/story挂产品链接),然后返佣。

 

1·2、增加品牌曝光/提高品牌知名度

我们可以先看常规能达成这个目的的一些操作手法:

帖子?故事?Giveaway?多渠道发布?

这个时候再去看竟队是如何操作的?合作模式是什么样的?做的效果怎么样?

 

1.3、提高跟KOL的粘度与互动

赠送礼物、节假日的问候

 

1·4、给独立站/亚马逊引流

可以引流到对应的落地页,先拆解INS的引流方式:

一、官号添加

Instagram bio链接

二. 使用 Instagram 商店标记产品

三. 日常video post/Reel添加链接

四. Instagram故事添加链接

五. 策划 Instagram Stories Highlights

六. 利用 Instagram 直接DM 发送链接

七. 与Instagram 影响者合作

八. 投放 Instagram 广告

九. 开Instagram直播

十. 创建品牌专属Tag标签引流

 

至于引导亚马逊还是独立站,可以先对引到这两个地方的优劣势做一个分析,再结合自己现阶段的实际情况作出一个方案出来。

如果引流到亚马逊,转化可能会高过独立站,但是那些流失的客户,你无法沉淀下来,且如果流量不好的时候是否会对你的Listing有不好的影响?

如果引流到独立站,转化率可能没有亚马逊好,但是你可以用弹窗等方式来收集这些客户的信息,进行再营销等操作。

接下来可以看看竞争对手的引流方式,将挖掘的数据罗列出来,哪些是我这个类目常用的方式?哪些是大卖常用的方式?哪些是常规的引流方式?这样就会相对清晰自己接下来要往哪个方式走~

有了明确的方案之后也要注意规避一些风险,可以根据可能会出现的情况的预案,以及合作前中后期的预案。

另外,新账号要注意养号,不要频繁的去做一些动作,容易被封号。可以做一个多账号的布局,前期先养好号,在这个养号的过程中去追踪一下竟对在这个过程中每天做了哪些操作?做一个记录,等我们账号权重上来了之后,可以根据我们追踪的状态进行一个copy优化的操作。

 

以上,想要了解更多海外营销内容,欢迎随时来聊~