吃鲸科技:网红营销如何找ins网红
2022-11-24 14:52:09

有很多做海外网红营销的品牌商家,不知道该找到合适网红,今天九一ins为例,一步一步详细拆解在INS上如何找网红?

 

利用工具

    • noxinfluencer

  • 使用产品的关键词/ 产品型号,在ins搜索栏去搜

  • 利用竞争对手的品牌名,产品名/产品型号去搜,将竞争对手合作过的网红找出来

  • Google关键词搜索,找到同行的网站,滑倒底部的社媒区域进入

  • 用INS推荐功能:找到一个红人后,算法会推荐类似的红人  

  • 搜索hashtag找到类似红人

  • 如何搜1:使用产品关键词/产品属性/竞争对手品牌等,作为原始搜索的关键词TAG进行搜素
  • 让合作的红人推一些他圈子里面的红人给你
  • 满足一下红人的需求,比如说他最近想合作一些产品你没有,那么你可以推荐你朋友的公司给他,如果说他最近遇到什么问题可以看看是否能帮他解决一下。

如何搜2:在搜到的帖子中,查看红人使用的其他#

  • Tag,找到更多的红人,同时可以不断收集,扩大自己的关键词库,用作自己官方账号运营

  • 筛选红人的时候可以把你竞争对手的品牌名/产品核心关键词Copy下来,直接去社媒上面搜,找到给竞对推广的红人可以直接联系合作,也可以找跟这个红人相关属性的红人进行合作等等,只提供一个小小思路,你可以进行延伸思考~

  • 红人互推

 

3、如何衡量找到ins网红是否优质?

  • 筛选出来的红人可以查看红人的发帖频率是否正常?

  • 点赞数是否正常?(注意很多人买点赞/假粉),点赞数/粉丝数的比例是否正常?(多跟几个人对比),评论数&内容是否正常?(检查是不是wow/good/well/这种简单的词)

  • 还有一个点就是看这个红人的整体基调是否一致,帖子发布的质量如何,发布的内容是否是用心编辑过的等等。

  •  

4、如何联系红人(Email/DM)

  • 建议两个都发,如果DM没回,可以走Email

  • 如果是社媒联系的话:

    • 简明扼要:我是谁+绿茶式夸赞+询问合作意向

    • 切忌不要发太长的内容,红人没兴趣看完,简明扼要就好,这种即时性的沟通,我们可以一句一句来层层递进,在你来我往中加深感情,在对方纸醉金迷的时候直击心灵~

  • 如果是Email形式的话:
  • 红人营销的开发信话术一定要站在红人的角度去思考
  • 一、打招呼(礼貌问候)
  • 二、我们是谁?(品牌介绍)
  • 三、我们为什么联系你?
  • 四、为什么选择跟我们合作?(品牌优势+绿茶式夸赞+合作双赢)
  • 五、我们怎么合作?(简单概述合作模式,想了解更多请回信之类的)
  • 六、祝福语(留多几个回复方式等待回复)
  • 跟你合作对我有什么好处?
  • 内容
  • 利益
  • 测评你的产品会为我
  • 不错的观看量吗?能为我带来更多的曝光/粉丝吗? 我的粉丝会需要这些东西吗?这个东西是受众有多广? 

  • 一部分红人是希望想得到更优质的资源合作机会,以及最新独家的产品试用体验

  • 一部分红人是看产品属性是否迎合自己的喜好以及粉丝受众

  • 还有一部分红人只想要变现

  • 红人在乎的点

  • 介绍自己的品牌以及传达品牌的核心价值观

  • 专业&高质量

  • 账号的整体基调

  • 对内容的把控很好,非常喜欢你的制作

  • 被你的内容圈粉了,相信你对产品的质量有很高的要求,对粉丝非常负责,是为有责任感的KOL

  • 看起来非常舒服

  • 红人内容上

  • 佣金奖励

  • 加入我们的联盟,产品抽成

  • 我们品质与品牌核心价值观相契合

  • 红人专业&高质量

  • 相信你对产品的质量有很高的要求,对粉丝非常负责,是为有责任感的KOL

  • 你对产品的评测款式与我们的品牌款式契合度很高

  • 我们品牌下面产品的优势&特色&质量与你非常契合

  • 佣金

  • 帖子

  • 多个帖子

  • 帖子+视频

  • Giveaway

  • 多渠道发布

  • 概述合作的相关方式

  • 结尾加上官网和其他社媒的路径,增加品牌背书

  • 简明扼要&突出重点(红人名称+合作形式+emoji)

  • 要利用好标题,好的标题是能增加打开率的

  • 不要迷信开发信模板,根据不同网红频道的特点,邮件内容做适当调整- 找到合作的点,多做A/B Test,我会把红人分为三个层级,每个层级的会设计3-6封开发信话术,并不断去根据实际表现情况再去做优化。

  • 开发信的布局

  • 红人的开发,是人与人、一对一之间的对话,不应只是简单的发一份冷冰冰的开发信。

     

    红人营销可以说是我们品牌抢占流量渠道、快速建立信任、品牌口碑营销的重要一环。但是,我们找红人的时候记住一个原则,不找粉丝最多的,只找合适的,真正认同我们品牌的,能够真实与粉丝进行互动的才是关键。首先,做好多次发送的准备。

     

    红人营销的开发信话术一定要站在红人的角度去思考,不能只站在我们自己的角度去思考问题,冰冷的甩一封邮件,祈祷那份佣金能让红人感天动地,反过来思考一下,红人一天要收到多少封邮件,你觉得你的佣金是占有优势的吗?他凭什么跟你合作?如果你不用心对待开发信,你发出去的邮箱就会像漂流瓶一样,丢出去了就杳无音讯~

     

    关于谈合作的关键: 

    换位思考+真诚:对方的需求是什么,你能提供/满足TA什么?,现在不能满足的话可以用什么来替代?

    1)红人的需求:内容创作/增加&维护粉丝/变现/更多曝光&知名度。

    2)你是否能满足红人的需求,或者说,你是否可以帮助TA实现上述的一些或全部需求。

    3)多些赞美,多些夸奖,即使某些点你不满意但还想保持合作,建议用鼓励式引导/提需求,The video/photo is awesome, thanks! It would be better if you can **.

     

    • Tips

      • 记录下联系的时间和对应的话术

      • 一周后用第二个话术再联系一次

      • 如果还没有回复,隔一段时间再换一个话术

      • 不要轻易放弃每一个用心挖掘的红人

      • 合作邀约信未回复的