海外网红营销:如何制定有影响力的营销策略?
2023-01-10 16:11:48

与任何营销策略一样,影响者计划需要经过深思熟虑的定位和计划。仅仅将免费的东西发送给所有提出要求的人或您现有的朋友和熟人,您不会获得战略上的成功。

1. 如何找到有影响力的人以及支付给他们的费用

就像任何策略一样,研究是第一步。首先选择您要关注的平台。您以后总是可以扩展到其他平台,但如果您刚刚开始,请坚持使用一个。理想情况下,您的品牌应该已经在该网络中占有一席之地或正在寻求扩展到其中。

 

 

2. 制定预算和管理策略

现在您已经知道应该向有影响力的人支付多少费用,您需要制定预算。务必还要考虑规划、执行和审查影响者计划的时间。开展成功的影响者营销活动并不是一种一劳永逸的策略。这将涉及仔细监控和跟进。

与更自动化的广告策略不同,有影响力的人是人,并且经常平衡多个合作伙伴关系,因此有些人可能会落后于他们按时发布的承诺,或者在您请求的标签或号召性用语中出错。您需要有时间更多地亲身实践这些关系来培养它们,并通过体验在您的利基市场中哪些有效,哪些无效来改进您的方法。

 

如果您有时间和金钱,可以考虑设立一个正式的大使计划。富士胶片在新产品发布和补充其内容时利用其形象大使。有了各种各样的摄影师和摄像师,该公司能够使他们的提要多样化,以展示他们的设备可以做什么。

对于需要更多网红的品牌,聘请网红营销机构为您进行研究和协调是一个不错的选择。

3.确定目标和信息

使用影响者营销的两个最常见原因是提升品牌知名度和增加销量。但是,与其将这些广泛的目标设置为您的两个目标,不如通过磨练您的品牌需求来启动您的战略会更有效。也许您想增加年轻人群的客户群。或者您想使用新产品扩展到新的用户群。或者您想跳过趋势并利用有影响力的人来谈论您的品牌价值。

有影响力的人有能力接触到非常特定的受众。有影响力的人将帮助您确保可能对您的产品感兴趣的非常有针对性的受众阅读并参与您的内容,而不是您依赖成千上万的追随者。

具有对话语气和个人叙述的影响者内容有助于将这些帖子与品牌可能在其自己的 feed 上针对同一产品所做的功能或销售驱动的帖子区分开来。

您的信息与您的目标一样重要。虽然您不想扼杀影响者的创造力和独特性,但您也不希望他们发布与您的活动无关的内容。确定您希望如何构建有影响力的营销活动和信息,以便您以后可以坚持下去。

4.影响者外展:如何联系影响者

回到第一步:研究。围绕您的网络、目标和您想要定位的影响者类型制定计划后,我们将回过头来研究如何真正找到合适的影响者与之合作。

在这项研究中,请记住以下几点:

  • 影响者是否已经发布了与您的服务类似的内容?例如,如果您是一家餐馆并且想要推广新菜单,则您应该寻找经常发布关于外出就餐和他们吃的食物的有影响力的人。
  • 他们合法吗?这意味着滚动浏览他们的提要并点击帖子。较低的关注者参与率和类似垃圾邮件的评论是欺诈账户的迹象。
  • 他们以前与类似品牌合作过吗?根据您要寻找的影响者类型,经验丰富的人将能够向您展示包含他们作品组合的新闻资料袋。您对影响者的投资越多,您就越想审查他们。

您还可以使用Twitter 分析工具 来识别适合您的活动的潜在影响者。

接下来,确定您将如何联系他们。对于微影响者,您可以在同一平台上直接通过私信联系。对于更成熟的人,点击他们的个人资料,他们可能会在他们的简历中列出业务查询的联系信息。他们还可以链接一个表示品牌合作伙伴关系的网站。

 

5. 回顾并完善你的策略

即使您的影响者营销活动正在进行中,您仍然应该有预先确定的日期来衡量其进展。本指南的下一部分将介绍如何跟踪您的结果。并非所有活动都成功,但希望您能从您创建的每一个活动中学习。