海外网红营销|2023年TikTok全球流行趋势报告解读:三大主题趋势重新定义品牌营销
2023-01-16 11:47:01

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近日,TikTok官方发布《What's Next 2023 TikTok 全球流行趋势报告》,就2023年TikTok三大趋势主题进行了介绍。

这次报告区别于过往趋势项目对于短期爆款热点的追踪,旨在将视野放大。以更加宏观的全年维度帮助营销人了解消费者需求变迁,并解析它们会如何影响TikTok平台内外的营销策略。

报告中提出, TikTok 基于2022年海量原生视频将趋势分为:Moments爆款热点”、“Signals 潮流信号”、“Forces 长青趋势”,并聚焦生命力更长、影响力更大的“Signals 潮流信号”、“Forces 长青趋势”,总结了消费者行为和背后的规律,并对每一个核心趋势进行了解读。

 

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本期果哥就将带领大家一起来看看这份报告的重点,详细解读2023年TikTok三大主题趋势,如何重新定义2023年品牌营销?

 

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社群重塑

趋势一、兴趣社群 拥抱圈层

TikTok的用户越来越不再受年龄、种族、性别等人群定义所限制。随着平台的成长,用户群体也处于不断增长之中。

 

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TikTok社群不被过时标签的束缚。相反,它们具有强大的流动性和交叉性,用户可以同时加入多个社群。TikTok的品牌和达人们也在不断突破单一的兴趣领域,积极地参与各类群体并创造不同类型的内容。

 

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在2022年,TikTok拒绝同质化,拥有独特性。基于兴趣的独特算法让任何人、任何主题都可以在TikTok上成为焦点。

 

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出海品牌营销启示:

 

 TikTok 可以帮助品牌触达难以攻克的受众,品牌也需要跟随 TikTok 社群的步伐,拒绝墨守成规。为了与新时代用户产生共鸣,品牌需要打破束缚,不再仅用年龄与性别等人口学特征定义受众群体。随着人们越来越抗拒cookie和用户ID标签,通过兴趣和所属社群了解用户变得空前重要。

 

想引起观众共鸣,就需要采取特别行动。品牌不能受制于传统的内容分类,而是应该在 TikTok 上的小众社群和多元亚文化中找到兴趣的交叉点,从而精准聚焦并有效触达用户。

 

趋势二、社群互动 玩转创意

具有极高创意性的各大TikTok社群打破了传统的点赞以及分享的固有社群互动方式,以高频参与、共同创造使得内容变得更加具有娱乐性,也使得内容超越了传统UGC形式。除了创作者外,品牌也需要深入参与到创意内容的创作中。

 

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出海品牌营销启示:

与其他平台不同,TikTok上的品牌传播不是单向的。品牌需要学会与消费者共同创造,利用TikTok上丰富的创意形式真正加入社群协作,而不是直接对消费者单向输出。深度参与与社群并积极与粉丝共创内容的品牌会迎来引领消费风潮的破圈机会,以及随之而来的巨大商业影响力。

 

趋势一、社群文化 多元包容

TikTok社群支持用户在平台上分享真实的自己以及独特的观点,并提供“#POV(Point of View 视角)”以及“#StoryTime(同我讲故事)”等内容模式让创作者能够通过挖掘自己身边的真实体验来吸引观众。

 

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单纯谈论多元话题和付出实际行动是有区别的。多年来,营销人员的目标是让品牌“看起来”多元兼容,但并不总是采取相应的行动。

 

多元不应流于表面,品牌可以考虑如何在信息传递和故事讲述中更好地体现出对于年龄、性别、身体残障、种族、民族、出身、宗教和经济地位的包容,从而与消费者建立起更深层次的联系。

 

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出海品牌营销启示:

在2023年,能为TiKTok社群提供更多价值的品牌才能与用户建立更紧密的联系。品牌应该将平台作为宣传阵地,来发现、创造并支持不同声音。

 

达人和社群所创造的内容反映了真实的世界,能让营销内容超越产品本身,激发出更深层次的品牌忠诚度。品牌可以挖掘那些没有在主流文化中获得代表的小众群体,通过倡导独特的观点树立良好的品牌形象。

 

价值原力

 

报告中,TikTok指出喜悦、健康以及信任将成为2023年持续发展的关键价值。2023年,任何形式的发声都应该满足用户对于真实性的需求。同时在宣传中倡导幸福、快乐和信任等主题对品牌而言也十分有益。

 

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趋势一、释放想象 快乐最大

快乐是TikTok的主旋律,人们会通过TikTok分享幽默、热情以及放松紧张生活中的紧绷心情。“生活中的小确幸”有时会让人感受到无尽的能量。当某个视频或趋势真正流行时,会催生出无穷的集体情绪,传递让每个人都能感同身受的快乐。

 

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幽默是TikTok的通用语言,平台上存在一些独特讲故事的方式,例如在一本正经的内容中加上独特的爆笑转折,带来反转魅力。

 

在TikTok上,memes(迷因:互联网热梗)也成为了一种新的语言,包含音乐、手势、字幕、主题标签或情节多种格式,让人们在幽默中建立联系,把独特有趣的灵感调味到故事之中。

 

出海品牌营销启示:

 

TikTok上的品牌必须了解平台独特的幽默文化,避免给消费者留下违和或者不真实的印象。平台上高人气的品牌都在充分利用时下热门的memes文化,通过创造memes赢得粉丝的青睐。

 

品牌可以放下身段,通过尝试圈内梗,使用热门音频,挑战创新内容形式来加入快乐的浪潮。41%的TikTok用户表示,“让人开心”的内容是鼓励他们购买的关键。

 

趋势二、善待他人 宠爱自己

TikTok上,人们不再羞于展示自己的缺点与不足,而能放松地分享个人奋斗历程,勇于发声表达观点,并开展严肃话题的对话。与此同时,鼓励用户拥抱真我的品牌也受到大力追捧。

 

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消费者的需求正在从实用(如价格和便利)转向感性(如善待自己),品牌也需要适应这些不断变化的行为。TikTok用户展示了他们如何在不同的预算下奖励自己,让轻奢悦己变得唾手可得。

 

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出海品牌营销启示:

 

在2023年,继续满足消费者的基本产品功能需求固然重要,但品牌更应该改进营销策略和信息传递方式,以满足消费者日益增长的情感需求。

对于想要在用户心中留下深刻印象的品牌来说,感人的广告策略至关重要,因为它不仅具有幸福的情感价值,还有助于引发用户的共鸣和同理心。

 

趋势三、开诚布公 传递信任

相较于那些过于精心策划的视频,直白、坦诚、不加修饰的内容更加符合TikTok的核心价值观。TikTok还发现“真相揭秘类视频”以及“TikTok教会我...”开始成为一种新趋势,越来越多的人开始在TikTok上汲取新的知识,了解真实新事物。

 

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出海品牌营销启示:

 

作为一个既能收获快乐,又能增长见闻的视频平台,TikTok的独特之处在于其寓教于乐的真实性,用户乐于观看感兴趣的内容,品牌也可以从中获益。

展望未来,真诚且透明的处世态度会让品牌脱颖而出。反之,向观众隐瞒信息则会引来消费者怀疑。

 

先锋影响

 

TikTok颠覆了人们获取和交流信息的方式,在这里用户能够发现他们从未想到过的产品和服务。而在背后则是亿万真实用户的种草与背书,提高了品牌的可信度,对促进品牌转化有非常大的正面影响。

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趋势一、千面种草 促使行动

TikTok的探索开放性,不仅是创作者的灵感源泉,也是品牌用来挖掘商机的宝藏平台。通过相关兴趣内容推荐,TikTok受众在平台上发现新品牌,了解新产品,激发潜在的购物需求。并且除了购物外,TikTok对线上行为也有超强的种草能力。

 

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出海品牌营销启示:

 

TikTok在启发消费欲方面有着不可否认的影响力,#TikTokMadeMeBuIt的流行完美地印证了这一点。从时尚、个人护理、到科技产品,超过三分之一的用户在线上购物的过程中会选择到TikTok上寻找新产品。

然而,人们不仅在TikTok上发现实体产品——从线下到线上,从娱乐到游戏,品牌有无数机会在TikTok用户的必备清单上占领一席之地。

 

趋势二、达人引领  助力传播

TikTok创作者们与传统网红不同,他们不通过身份地位和个人形象来吸引流量,或是用精致的内容来包装自己,TikTok创作者们热衷用未经修饰的真实经历来激发创意,这使得他们更容易成为能够引起消费者共鸣的代言人。

 

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出海品牌营销启示:

网红一直都是互联网文化的重要部分。然而在2022年,用户开始对这些过分精致、过度包装的内容产生了厌倦。与此同时,TikTok成为普通用户在互联网时代茁壮成长的避风港,达人们拥抱现实,告诉用户他们之间并无不同,每个人都有表达自我的机会。

 

达人受人喜爱且值得信任,他们真实又平易近人的举止可以在各种维度上帮助品牌提升形象。将这些达人的真实声音作为品牌与消费者沟通的媒介,品牌便能够与用户建立深厚的联系。

 

趋势三、展现真实 融入平台

在TikTok上,品牌也可以像普通用户一样参与到平台之中,享受平台的乐趣。品牌可以利用TikTok独特的社群形式,抛弃传统的销售话术,将最原生的行为反映在自己的内容创意之中,从而吸引更多的受众。

 

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出海品牌营销启示:

 

TikTok为品牌提供了长久的利益,不仅让消费者快速进入消费路径,还促进了长期的互动,产生了深远的商业影响。

 

品牌可以利用TikTok独特的社群合作形式,抛弃传统的销售话术,将平台上所展现的最原生的行为反映在自己的创意执行中从而吸引受众。

 

小结

在2022年中,TikTok社群在世界各地传递快乐,激发创意。人们在TikTok上感受探索新事物的喜悦,在社群娱乐中尽情表达自己,在兴趣分享中找到归属感。

 

展望2023,TikTok的力量将持续刷新社群的定义。这份力量也必将激发全球的讨论,为建立共同的价值观提供灵感,也为品牌与全球受众建立最真实的联结。

 

关于我们

2019年入局TikTok;

2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;

2021年:TikTok首批官方TSP直播服务商;

2021年:全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年:TikTok首批官方认证MCN

  

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体,制定专属媒体矩阵推广方案,深度链接全球资源,帮助品牌打造全球影响力。

 

 

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