海外网红营销:吃鲸科技带你了解海外抖音网红推广市场
2021-10-13 10:08:14

     Tiktok从问世以来,一直备受各国各界关注。TikTok的高速增长,已成为抖音出海的精锐大将,它巨大的流量和潜在购买力逐渐成为全球各大品牌的新目标。

    TikTok平台的红人社媒营销方面,是流量变现的重中之重。今天,小嘎跟大家深度解刨现阶段TikTok的网红营销的状态。

 

Part 1

Q:现阶段的TikTok红人能否带货?

 

A1:

TikTok平台尚未形成购物的习惯。

    现阶段,TikTok的商业化程度较低,还处于商业化的前期阶段,消费者还没有形成在TikTok网购的习惯,平台也尚未形成购物的风气。

 

A2:

TikTok的红人视频内容百花齐放。

    TikTok的红人短视频内容百花齐放,由于大部分海外红人都是素人,他们没有团队,完全靠个人成长起来,所以内容是比较多种多样、随心的。同时,内容也较为不可控,海外红人实际上对自己的市场定位和价值也是不明确的,他们需要专业的团队指导。

 

A3:

TikTok平台的带货环境还处于摸索阶段。

     目前,TikTok平台还在尝试各种商业化的动作,还未标准化。

 

     小嘎针对现TikTok的红人营销局势总结出以上三点,所以得出的结论是:目前的TikTok红人是还不能带货的。

 

Part 2

Q:TikTok的红人营销是否还有必要进行?

 

A:很有必要。

1.相比较于Instagram、Facebook,海外红人现阶段在TikTok更为活跃。现在去做TikTok的红人营销,实际上是在做红人矩阵,为后期打下基础。

2.寻找TikTok的红人创造一条短视频,不单单可以在社交媒体上做推荐,也可以广泛运用于其它方面。比如:广告需要的好素材、可以将短视频上传到亚马逊的产品listing(轮播图的最后两个位置)等。

3.海外红人在TikTok上还处于成长期,价格具备一定优势。且随着短视频营销趋势和Tiktok用户量的增加,商业化配套功能和玩法的完善,后期发展潜力很大。

 

Part 3

Q:如何做TikTok的红人营销呢?

 

A1:

对红人的短视频内容的质量要有评判标准。

     首先,想做红人营销,必须对红人短视频的质量有一个质量的评判标准,标准来源于你是否具备TikTok的内容运营经验。所以,建设一个TikTok运营团队,团队的成员一般包括:红人媒介、外籍演员、高级编导、拍摄剪辑、平台运营等8~12团队,且要经过至少半年以上的成长与学习。一般的卖家是无法负担这个成本的,所以小嘎建议,还是要找专业的代运营团队来做红人营销。

A2:

代运营的市场划分情况。

     现阶段,市场上大致分为两类红人营销的服务团队。第一类:传统的红人中介团队,仅帮助卖家联系红人;第二类:对网红内容具备一定把控力的团队,从网红的脚本到拍摄都高度参与,可以从卖家的真正需求匹配优质的红人内容的团队。

A3:

找专业的代运营团队。

    小嘎认为,海外的红人需要国内专业的团队的搭桥,带领海外红人,优化视频内容与加快生产效率。所以最快速简单的方法是找到一个专业的TikTok网红营销团队,全程交给他们来操作。建议卖家找专业的MCN助品牌出口,代理团队会根据品牌的需求和预算挑选合适的网红,从联系网红、优化任务内容,策划多样化的内容创意,到后期的效果追踪,一条龙服务。

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