完美收官!吃鲸MCN在美国洛杉矶举办的TikTok宠物行业KOL线下沙龙取得圆满成功!
本次线下活动,特邀一批具有高影响力10万到100万粉丝的宠物类KOL、数家出海Top级宠物品牌,TikTok官方重量级嘉宾共同参与。
吃鲸做为活动主办方,最终有效促成了品牌方、网红、TikTok平台的深度建联;帮助KOL了解平台新政新规;帮助出海品牌商家洞悉海外网红和本地消费市场的痛点和趋势;帮助平台更了解网红创作生态环境,传达兴趣电商深层价值和前景发展;三方获益,建立起未来长期合作的健康互惠关系。
有不少出海品牌商家会有疑问,现在大家都是做的线上营销,线下活动人生地不熟的,有必要做吗?效果能好吗?
有!非常有必要!
为什么要做线下活动
首先,作为市场的重要领域,线下活动营销是不可替代的。
其次,人和人之间不能缺少交流,无论现今的线上手段有多么炫酷,面对面沟通永远不可或缺,它更加直观,也让人更为舒适。同样,活动营销所打造的现场参与感和独特的亲和力也是线上营销所无法替代的;
但是,沿袭之前的传统方法来做线下活动肯定是不行的,要想让线下活动营销爆发出洪荒之力,成为市场部开疆扩土的利器,就要让线上新型营销玩法与线下活动营销有机结合、相互碰撞,才会看到他们发挥出的1+1大于2的力量;
出海品牌圈大家都有一个心照不宣的共识,海外用户的消费习惯远不如国内用户那么深刻,从某些层面来说还处于需要“被教育”阶段。而拥有某一领域影响力的KOL,成了连接用户最便捷的途径。
而通过这样的线下活动,汇集品牌方、TikTok官方重量级嘉宾,在真实的互动场景中,将“飘”在天上的兴趣电商理念,社媒营销价值,生动形象的传达给KOL,进一步传达给消费者。吃鲸一直在积极探索,努力解决处在中国出海品牌商家的难点,以己为桥,消解横梗在中外双方市场之间的信息壁垒。
最后,通过线上平台收集到的客户行为数据和信息又可以反哺各个环节衡量活动效果,让线下活动营销更加有的放矢。
此外,果哥和大家分享一个做出海品牌营销一直践行的观点:
流量定生死,关系定输赢
相信对于出海品牌商家都有这样的感知:大广告、价格战、场景体验、信息流推送,为抢流量,各种手段用尽。但是为什么品牌活动做的很热闹,但产品动销缺非常乏力?!要么是无效流量,吸引的不是精准用户;要么是用户与品牌的关系是弱关系,而不是强关系,促进不了销售转化!
一般来说,产品连接、广告连接都是弱关系连接;情感连接、服务连接才是强关系连接。连接是为了获取流量,流量是为了商业转化。转化的前提是对品牌的信任、对产品、对员工的信任。信任是一种强关系。所以,流量很重要,关系很重要,流量是连接的表象,建立信任关系才是连续内核。
建立强信任关系,最佳的孵化器就是线下活动
一个好的线下活动, 能够在一个特定的时间和场合,就某一个特定的主题给客户提供一种连接紧密的、且针对性强的亲身体验。品牌方可以通过一场精心组织的线下活动将自己公司在某个方面或领域的知识、独特优势、远见整合在一起呈现给客户。相比线上营销,线下活动营销能够加深与用户的交流,公司品牌也更容易被客户感知、理解并能留下深刻印象。
比如在这次的主办活动当中,我们一方面帮助品牌增加了与用户之间的互动感,另一方面也强化了品牌形象,特邀宠物赛道垂类KOL前来,从签到、拍照、桌位,嘉宾,演讲,主持,互动,抽奖等这些都成为用户口碑宣传最重要的地方。
其实我们的老合作品牌,大家耳熟能详的花西子,完美日记等出海品牌也会经常举办KOL的线下聚会活动,一方面让他们了解花西子的品牌设计理念,另一方面通过邀请他们制作口红、雕刻艺术等方式,搜集建议和反馈。
这种玩法也属于利基市场的玩法,可以很好的维护品牌与KOL之间的关系。对于大部分用户而言,应该没有兴趣参与进花西子的线下聚会活动中,但乐于听信任的KOL分享他们参会的经验和体验。 这属于口碑营销、粉丝关系维护的一部分。
这一难点,也是吃鲸国内外团队一直积极探索努力解决的方向,经过短短两年时间,在吃鲸国内外团队的共同努力下,吃鲸为中国出海品牌商家打通了更多的海外本土资源。
现在吃鲸可为各品牌商家链接更多的本土圈层资源,无论你是想在时尚领域的时装周上大放异彩,还是拥有顶级音乐学院伯克利学院的教授做超强背书,或是邀请更多艺术圈层、文化圈层顶级专家为你的新品宣传,亦或霸占纽约时代广场C位,吃鲸都能为你做到!
中国品牌出海,前路漫漫亦灿灿!
吃鲸愿助各位出海品牌商家,扬帆起航,乘风破浪!
关于我们
2019年入局TikTok;
2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;
2021年:TikTok首批官方TSP直播服务商;
2021年:全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队
2022年:TikTok首批官方认证MCN
忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体,制定专属媒体矩阵推广方案,深度链接全球资源,帮助品牌打造全球影响力。