如今，海外品牌常用的一种推广方式是与海外网红合作，以快速获得流量和增加品牌曝光。这种方式被许多知名品牌如完美日记和Anker等采用，以及许多中小品牌。然而，一些品牌可能会疑惑：为什么竞争对手的网红营销效果如此好，而自己的花费效果平平呢？这可能是由于以下常见误区造成的。

01 只注重网红的粉丝数，而忽略其内容质量和最近的流量情况。

粉丝数是衡量网红影响力的重要指标之一，但是它只是一个累积的数据，无法反映网红最近的流量情况和内容质量。举个例子，一些网红可能拥有几十万的粉丝，但是他们最近三个月的视频平均播放量可能只有几百，粉丝互动率也不高。相反，一些粉丝数量不高的网红却能在最近几个月内获得高播放量和活跃的粉丝互动。

随着海外社交媒体平台的发展，海外网红数量不断增加，整体来看，不同层级的海外网红数量呈金字塔型分布。

 

头部网红拥有百万以上的粉丝，因超高影响力成为各大品牌争相合作的对象。对于出海品牌而言，相比于头部网红，粉丝数不多的尾部网红或长尾网红是否也值得合作呢？实际上，尾部网红也有一定的合作价值。与大网红相比，尾部网红在互动率、粉丝群体和建立关系等方面更具优势，且合作成本低。因此，在选择网红时，应该综合分析重点数据以提高推广效果。

 

#1 互动率高

跟拥有几百万粉丝数的头网红相比，尾部网红由于粉丝数相对较少，会更有耐心地回复更多粉丝的评论，与粉丝维持良好的互动，因此互动率也会比较高。

 

#2 粉丝群体更垂直

相比起头部网红，粉丝数相对比较少的尾部网红的粉丝群体更垂直，通常都对某个领域有一定的兴趣，因此跟尾部网红合作可以更加精准地触达受众。

 

#3 更容易建立关系

相信很多卖家都有试过联系大网红但是一直都没有收到回复的情况，这是因为这些影响力较大的头部网红平时都会收到很多合作邀约，可选择合作的品牌多，而且也比较挑产品，所以跟这些博主建立合作的难度会比较大。

反观尾部网红，由于他们粉丝数较少，接收到的合作邀约也相对较少，因此当这些网红收到合作邀请时，通常都比较乐意跟品牌合作。

 

#4 合作成本低

跟尾部网红还有一个好处，就是这些网红价格便宜，合作成本低。实际上，网红营销并不只是大品牌才能采取的营销方式，即便是预算有限的中小品牌也可以进行跟这些网红合作来为品牌获得更多曝光。

相比起头部网红，尾部网红的粉丝互动率高，粉丝群体更垂直，更有意愿和品牌进行合作，而且最重要的是，合作成本低。因此除了跟影响力高的大网红，尾部网红也值得考虑合作。

 

 

过度干扰网红的内容创作

虽然建议品牌在与网红合作的过程中积极与网红沟通了解情况，但是过多的干扰网红的内容创作同样不可取。

作为内容创作者，网红一般都了解什么样的内容能够更好地吸引受众，并且已经形成了自己的创作风格。如果品牌在这个过程中不考虑网红的内容风格，强行干预网红的创作，网红可能因为没有发挥的空间，导致最终产出的内容质量无法达到预期。

 

3 推广结束就不再跟红人联系

除了开发网红资源，维护已有的网红资源对品牌来说也非常重要。品牌可能与很多网红都只有一次合作，但是在合作结束后也应该与网红适当保持联系，比如在节日发送祝福，或者给网红送一些小礼物，这些举动都会让网红对这个品牌产生更多好感，在之后品牌再有合作需求的时候，网红也会很乐意再次合作。

 

04 网红营销初次效果不好就不再尝试

网红营销是一个长期的价值过程，主要的价值在于快速为品牌带来流量和内容的沉淀，因此品牌在做网红营销时需要有耐心。再加上在初次尝试网红营销时，品牌可能无形之中踩了很多坑，这也会对营销效果产生一定的影响，所以如果初次效果不好，建议可以再调整策略，多尝试几次再做判断。

 

05 直接在其他渠道使用网红的素材

这可能是很多品牌都存在的一个误区：认为与网红合作之后，可以直接在品牌官网等其他渠道直接使用网红的相关素材，但其实这个操作仍需事先获得网红的同意。因为品牌支付给网红的费用一般只是单次推广费用，并不包含使用网红的素材在其他渠道进行推广的费用，而且海外网红版权意识很强，因此品牌在这方面需要多加注意。