吃鲸科技:美国护发市场霸主!Olaplex是如何利用社交媒体玩转品牌营销的?
2024-01-10 11:59:43
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尽管近些年来中国的洗护发市场上涌现出许多新兴品牌,但真正具有颠覆性的“独角兽”品牌却是屈指可数。当我们将注意力转向全球市场时,高端洗护品Olaplex被认为是一个典型案例。该公司成立于2014年,在疫情的冲击下,前年的业绩高达41亿元,实现了112%的高速增长,而在去年上半年的净销售额更是突破了26亿元的大关。

 

Olaplex品牌介绍

 

Olaplex从加州的一个车库起步,自2014年以来呈指数级增长,在全球拥有数百万粉丝。如今,OLAPLEX是世界上最大的独立护发品牌之一,拥有100多项全球专利。通过草根策略,该品牌迅速引起全球轰动,为名为“建立联系”的全新护发品类铺平了道路。

 

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精细化分类:

Olaplex对其产品的成分和功效进行了细致的分类,包括“Pro”、“Treat”、“Maintain”和“Protect”四大系列。这种分类方式使得产品的组合和使用变得尤为重要,通过不同的品类和品号组合,可以实现各种不同的护发效果。Olaplex在构建这种差异化的使用策略时,不仅成功地强化和凸显了其独特的品牌属性,还巧妙地利用了其品牌的独特之处,成功吸引了一批与其匹配的目标客户。

 

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专业博客分享:

Olaplex会不定期地在独立站发布一些关于头发护理或发型建议的文章,提高客户的留存率。

 

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Olaplex社媒布局

 

Olaplex.com的月均访问量高达百万,最大的流量来源是自然搜索,在上个月一共输送了31.13%的访问量

 

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除此之外,Olaplex在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube这些主流社交媒体上均有布局。

 

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Instagram:

Olaplex在Instagram获得了248.3万的粉丝,账号内容多样,常是以新品发布和红人使用产品效果展示为主。

 

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Youtube:

Olaplex在Youtube圈粉4.9万,Olaplex专门制作了“How To's"和“Product Education"等栏目的教育类视频,让消费者了解产品和学会使用,简化了大量教育和售后工作。

 

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TikTok:

Olaplex在TikTok圈粉34.3万,还获得了270万的点赞,账号主要以新品发布和红人使用产品的效果展示为主。

 

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TikTok品牌话题打造

 

TikTok上的品牌话题#olaplex的播放量高达28亿,展现了品牌的知名度。

 

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TikTok海外红人KOL合作

 

Olaplex与海外红人的联动非常成功,寻找符合品牌风格的达人合作为品牌带来了不少流量。例如@gillyrock,在TikTok上拥有44.2K的粉丝量,深受粉丝喜爱。

 

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@gillyrock是一个时尚博主,@gillyrock展示了自己平时的护发过程,完整且详细,很好地将产品植入到视频里,让人忍不住get同款。

 

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@kaayyylllleeeee是个生活类博主,在TikTok圈粉495.1K,收获了1910万的点赞。

 

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@kaayyylllleeeee将Olaplex护发套装的整个使用流程拍摄出来,完整又详细,很好地起到一个很好的种草安利效果。

 

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还有@ledafazal这样的理发师,在TikTok收获了2.5M粉丝,有强大的粉丝号召力。

 

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@ledafazal展示了使用Olaplex的前后效果反差大,点赞量突破40万,是一个非常有效的带货视频。

 

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头发损伤和头皮健康是全球性难题,Olaplex看到了其中的可能性,自2014年成立品牌至2019年被安宏资本收购,之后2021年9月份登陆纳斯达克,仅仅几年的时间就创造出一个美妆奇迹。

 

我我说

随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

 

在海外,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

 

关于我们

2019年入局TikTok;

2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;

2021年:TikTok首批官方TSP直播服务商;

2021年:全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年:TikTok首批官方认证MCN

  

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体,制定专属媒体矩阵推广方案,深度链接全球资源,帮助品牌打造全球影响力。