当人们提到电钻、螺丝刀和电胶枪这些工具时，他们常常会想到五金店里弥漫的胶皮和机油的气味，以及职业工人手里那些笨重、皮实、油迹斑驳的专业设备。

 

在国际市场上，这个行业多年来一直是老牌公司主导。对于首次进入市场的中国公司，为了在竞争尤为激烈的市场环境中保持生存，他们通常只能选择“性价比”的策略，即通过转移部分利润来获得更大的市场份额。然而，HOTO选择了一条与众不同的道路。

 

HOTO品牌介绍

 

HOTO是家用工具的缩写，成立的目的是在不牺牲功能的情况下，为普通小工具带来时尚现代的设计。从“家庭工具”到“最酷的科技小玩意”。

 

 

HOTO成立于2016年，HOTO的产品已销往全球56个国家和地区。截止到2023年，HOTO已拥有100多项产品专利，累计获得德国iF设计大奖、德国红点设计大奖、日本Good Design大奖等40多项国际设计大奖。此外，HOTO在iF2022全球刀具品牌类别中排名第三。HOTO工具箱系列荣获2023年红点奖的"最佳中的最佳"奖项。

 

 

HOTO社媒布局

 

hototool.com最大的流量来源是社交媒体的引流，在上个月一共输送了38.37%的访问量，其次是直接流量，在上个月一共输送了28.39%的访问量。

 

 

除此之外，HOTO在Youtube、TikTok、Instagram等年轻人聚集的平台做了大量投放和红人营销，积累了大批忠实粉丝。

 

 

Instagram：

HOTO在Instagram获得了10.4万的粉丝，平台内容更偏向产品的专业讲解和踩点类广告视频，一定程度上和该平台的内容调性一致。

 

 

Facebook：

HOTO在Facebook圈粉1.5万，发布的内容和Instagram基本一致，提高社交媒体的流量利用率。

 

 

TikTok：

HOTO在TikTok圈粉23.6K，还获得了38.8K的点赞，以产品使用展示为主，为品牌带来大量的曝光度。

 

 

TikTok品牌话题打造

 

HOTO的品牌话题标签#hoto的浏览量高达67.6M，为品牌曝光带来很大的助力。

 

 

TikTok海外红人KOL合作

 

HOTO与海外红人的联动非常成功，寻找符合品牌风格的达人合作为品牌带来了不少流量。例如@whynotbuildit，在TikTok上拥有10.1K的粉丝量，深受粉丝喜爱。

 

 

@whynotbuildit是一个手工博主，擅长各种各样的工具改造，@whynotbuildit先是介绍自己平时的粘贴方法非常不方便，然后顺势推出HOTO的胶枪不仅方便还省时，该视频的播放量高达250W，是个非常有效的带货视频。

 

 

@unboxingexpert是个测评类博主，在TikTok圈粉746.3K，收获了10.9M的点赞。

 

 

@unboxingexperts做的不仅是个工具测评视频，而且还是ASMR视频，该视频的可看性很高，很好地起到一个种草安利效果。

 

 

还有@buildwithomar也是个专业科技类博主，在TikTok收获了34K粉丝，拥有强大的粉丝号召力。

 

 

@buildwithomar做了产品开箱视频，视频里可以看到，HOTO的工具包并不大，但是里面的工具非常齐全，buildwithomar还做了产品的细节展示，是一个非常有效的带货视频。

 

 

HOTO对细节的深入理解和执行，对于部件的精细程度、制造技术以及与结构的兼容性都提出了更为严格和高级的标准。这样的标准常常超出了传统工具的代工方所能达到的范围，只有融入外部的资源并吸取其优点，才能突破这一局限。

 

我我说

随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

 

在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

 

关于我们

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；

2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；

2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年：TikTok首批官方认证MCN

  

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。