据数据显示，按收入计，2021年全球头戴式电竞蓝牙耳机收入大约10990百万美元，预计2028年达到14020百万美元，2022至2028期间，年复合增长率CAGR为3.5%。全球市场主要头戴式电竞蓝牙耳机生产商包括Edifier、BOSE、索尼、飞利浦和罗技等，按收入计，2022年全球前四大厂商占有大约30%的市场份额。 

下面我们将聚焦Edifier的出海之路，对其进行分析。

 

Edifier品牌介绍

 

Edifier漫步者创立于1996年，是一家集产品创意、工业设计、技术研发、规模化生产、自主营销于一体的专业化音频设备企业。

作为国内领先、国际知名的音频品牌，旗下拥有着非常丰富的产品线。在个人音频领域，产品涵盖了真无线耳机、降噪耳机、桌面音箱和便携式音箱等。

 

 

旗下的多款产品屡次荣获“红点设计奖”（Red Dot Design Awards）、“IF产品设计奖”（iF Design Award）、“CES产品设计与创新奖”（CES Design and Engineering Award）、“日本工业设计协会优良设计奖”（JIDPO Good Design Award）等多项国际大奖，为中国品牌赢得国际声誉。

 

 

Edifier社媒布局

 

据similarweb数据显示，在2023年11月-2024年1月期间，edifier.com全球总访问量达到了201万，每月访问量67万，其中最大的流量来源是自然搜索，在上个月一共输送了71.55%的访问量，其次是直接搜索，占比24.39%。

 

 

Edifier在海外市场采用多元化的营销渠道，社媒方面以Youtube和Facebook为主，Instagram为辅，同时也在布局新兴媒体TikTok。充分利用各个社交媒体平台的特性，针对不同平台的用户特点，灵活调整广告投放方式，充分利用图片、视频等多种形式来投放广告，以确保最大程度地吸引目标受众。

 

 

Facebook：

Edifier在Facebook平台注册官方账号，运营了多个群组，以积累私域流量。

 

 

YouTube：

Edifier在Youtube上建立了官方账号，目前已经拥有4930位订阅者。账号发布各种类型的视频内容，包括产品型号介绍、使用教程等，这样可以吸引不同兴趣和需求的观众，提供有价值的信息和娱乐内容。

 

 

Instagram：

Edifier在Instagram平台上拥有6.9万粉丝，账号内容主要更新产品独特的外观设计和使用教程视频，详细明了地让用户触达产品信息，吸引更多潜在客户的关注。

 

 

TikTok：

借助TikTok平台流量，建立品牌官方宣传帐号，更有利于集中树立品牌形象。Edifier也顺应了当下的短视频趋势，在TikTok上对目标市场进行了精细化的账号细分，针对不同市场打造专有的账号，并根据受众特征调整内容策略。

 

 

TikTok品牌话题打造

 

在TikTok上创造品牌话题#edifier获得了176.4M的播放量。

 

 

TikTok海外红人KOL合作

 

Edifier最大的特点是善于利用网红营销来提升账号人气，品牌方在TikTok平台上与不同特性的红人合作，来更好地推广自己的产品。

 

例如@festas_builds在TikTok上拥有68.7K的粉丝量和1.1M点赞,日常分享布置的电竞场景，非常具有氛围感。

 

 

@festas_builds视频拍摄手法简单，固定角度展示，无人人物出镜，只是单纯的分享布置的电竞环境，以这种方式间接推广，丝毫不惹人反感。相反，评论区还有非常多的粉丝评论”产品在哪购买“。

 

 

@spicyaugbox在TikTok上获得了1.2M粉丝和17.1M点赞，是一位手机壳产商，除此之外，账号还经常分享各类3C产品，如手机、电子手表、音响和耳机等。

 

 

@spicyaugbox这条视频拍摄了Edifier”Hecate GX7“蓝牙耳机的外观展示，一个短短7秒的拆箱视频就引发了29万人点赞，可见这款耳机的高颜值深受大批观众喜爱。

 

 

还有@stnpaola是一名好物分享博主，在TikTok上拥有34.9K关注和859.4K点赞。

 

 

@stnpaola拍摄了Edifier"w820nb plus"蓝牙耳机的拆箱视频。视频详细地展示了耳机的包装内容和高颜值外观，还给粉丝讲述使用教程，除此之外，在视频的末尾展现了耳机的佩戴效果，收到了17万用户的点赞。

 

 

营销总结

 

Edifier有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上，IG、Facebook、YouTube和TikTok的账号上定期发布产品各个系列的照片及视频。在红人选择上，可以看到Edifier不定期的与大量达人进行合作，达人调性与品牌相符。

 

除此之外，他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈，而不是仅关注产品的营销广告。想在海外完成销售转化的出海品牌可以参考Edifier的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好社交媒体平台优势，打开属于自己的新市场。

 

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  QQ说

随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

 

在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

 

关于我们

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；

2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；

2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年：TikTok首批官方认证MCN

  

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。