服装的市场规模有多大？近10年来，全球服装市场规模从来都是万亿美元的级别，哪怕是2020年也有1.4万亿的收入，预计2023年将达到1.74万亿美元。而在全球市场中，中美均以超三千亿的规模一骑绝尘领跑全球市场。不同的是，我国人口有14亿，美国却以3.33亿的人口创造出了3118.6亿美元的市场规模。并不巧合的是，我国是全球最大的服装出口国，2021年全年出口量占全球主要服装出口国份额的43.5%，远超第二名18.1%。

 

面对美国这个硕大的市场，发现市场新机遇，制定有针对性的运营策略，是跨境卖家需要关注的事。

 

ORORO品牌故事

 

ORORO的主要产品为以锂电池驱动的加热功能性服装，由尚睿团队主导设计和开发。而ORORO的名字则来源于漫威漫画中具有操控天气能力的超级英雄，希望展现出“不惧天气，挑战严寒”的品牌精神。

 

在过去的6年里，ORORO推出了一系列加热马甲、夹克、卫衣、大衣、手套、袜子、围巾、椅垫等。产品设计完善，融合了高端服饰的优势与卓越科技的加热元件，让广大“穿搭达人”能时刻猎奇新品，让冬季也不缺少丰富多彩的生活元素。

 

 

ORORO社媒布局

 

据第三方平台数据显示，在2023年11月-2024年1月期间，ororowear.com全球总访问量178万，每月访问量59万。其中最大的流量来源是自然搜索，在上个月一共输送了31.46%的访问量，其次是直接搜索，占比29.74%。从地理层面来看，其大部分访问者来自于美国。

 

 

ORORO在海外市场采用多元化的营销渠道，主要运营Facebook（4.2万粉丝）、YouTube（374位粉丝）、Instagram（2.6万粉丝）和TikTok（5531位粉丝）四个社交媒体平台。

 

 

针对不同平台的用户特点，灵活调整广告投放方式，发布新品爆品上身试穿、智能温度调节防止过热、加热元件极强稳定等内容，充分利用图片、视频等多种形式来投放广告，以确保最大程度地吸引目标受众，并鼓励粉丝发布“买家秀”与使用反馈。

 

TikTok：

 

Facebook：

 

Instagram：

 

YouTube：

 

TikTok品牌话题打造

 

搜索品牌关键词“ororowear”可以找到相关推广视频，近期有很多TikTok用户在分享自己试穿ORORO加热服装的感受测评。

 

 

TikTok海外红人KOL合作

 

@chocs_chat在TikTok拥有241.5K关注5.4M点赞，是一位喜欢分享日常生活的搞笑达人。

 

 

@chocs_chat身穿ORORO夹克拍摄了一条1分43秒的视频进行产品推广，以“You got your jacket？”话题进行洗脑式宣传，既新颖又滑稽，吸引了很多感兴趣的观众评论。

 

 

@emjcrackers是一位POV演绎博主，在TikTok获得了203.2K关注和19.2M点赞量。

 

 

@emjcrackers拍摄了一条一人分饰多角的视频，以"winter in Australia"为场景主题进行ORORO加热功能性服装推广，激起观众的购买欲。

 

 

@thejordanagrace是一位生活在澳大利亚的英国女孩，在TikTok上更新lifestory视频，获得了314.6K关注和13.1M点赞。

 

 

@thejordanagrace在这条54s的视频里有趣地展示了ORORO夹克的上身效果，同时详细耐心地讲解了加热夹克的细节和功能卖点，非常吸引粉丝关注。

 

 

营销总结

 

ORORO有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上，Facebook、YouTube、IG和TikTok的账号上定期发布产品的照片及视频。在红人选择上，可以看到ORORO不定期的与大量达人进行合作，达人调性与品牌相符。

 

除此之外，他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈，而不是仅关注产品的营销广告。想在海外完成销售转化的出海品牌可以参考ORORO的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好社交媒体平台优势，打开属于自己的新市场。

 

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  QQ说

随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

 

在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

 

关于我们

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；

2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；

2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年：TikTok首批官方认证MCN

  

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。