吃鲸科技：工具品牌VEVOR如何用网红力量征服全球市场？
2024-03-15 10:34:05

据统计，2021年全球工具市场规模为430亿美元，预计到2025年，这一数字将增长至585亿美元。在欧美国家，大多数家庭都拥有独立的小院或花园，但欧美国家的人工成本非常高，所以他们会更倾向于自己动手，这使得欧美工具市场始终保持较为稳定的需求。

 

工具市场规模可观且增长稳定，但同时其竞争也非常激烈，消费者黏性又低。那么这一赛道的出海品牌如何才能突破这一困境呢？

 

VEVOR品牌故事

 

VEVOR上海司顺电子商务有限公司，创立于2007年，专注于设备和工具的领先品牌，致力于以最低的价格为DIY爱好者和专业人士提供坚固的设备和工具。

 

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VEVOR主要从事跨境电子商务业务。总部在中国上海，在中国香港、美国洛杉矶、英国普斯茅斯、澳大利亚悉尼设有分公司和物流仓库。配送范围覆盖整个北美地区客户、整个欧盟地区，整个澳洲地区，三个物流仓库的建立完成了司顺电子商务在全球范围内的供应链布局。目前公司经营着超过10000种商品。

 

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VEVOR社媒布局

 

据第三方平台数据显示，在2023年11月-2024年1月期间，vevor.com全球总访问量1465万，每月访问量489万。其中最大的流量来源是付费搜索，在上个月一共输送了43.14%的访问量，其次是直接搜索，占比24.49%。

 

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不仅仅是在电商平台，在站外的社交媒体上，VEVOR也早就开始了布局。在不少测评网站，经常能看到VEVOR的身影，通过KOL和KOC的口碑传播，增强消费者的忠诚度，同时带来流量和转化。

 

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VEVOR社媒账号

 

YouTube：

VEVOR在Youtube上建立了官方账号，账号更新频率很高，目前已经拥有1.11万位订阅者。

 

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Instagram：

在Instagram上，VEVOR充分利用图片、视频多种形式来运营账号，目前拥有2.1万粉丝，这些流量都将导流到公司的独立站。

 

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TikTok：

现阶段VEVOR借助TikTok平台流量，建立品牌官方宣传帐号，更有利于集中树立品牌形象，目前拥有26.9K关注。

 

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TikTok品牌话题打造

 

搜索品牌关键词“vevor”可以看到持续有人在分享相关产品，目前已经有4546个作品。无论是测评博主，还是素人博主，都会在发布视频的时候加上这些标签。

 

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TikTok海外红人KOL合作

 

VEVOR最大的特点是善于利用网红营销来提升账号人气，品牌方在TikTok平台上与不同特性的红人合作，来更好地推广自己的产品。

 

例如@mariomagana2喜欢在社交平台分享生活好物，在TikTok拥有259.5K关注。

 

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@mariomagana2拍摄了VEVOR一款工具箱视频，展示了工具箱的内含配件以及使用方法，吸引了很多感兴趣的观众评论。

 

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@leecampaign是一位汽修类博主，在TikTok获得了52.3K关注和2.1M点赞量。

 

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@leecampaign拍摄了一条汽车修理视频，通过这样的方式间接性地展示产品的卖点，这条视频获得了175.6K点赞。

 

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@dave_mvc55在TikTok上发布了各类物件修理视频，获得了312.3K关注和33.6M点赞。

 

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@dave_mvc55在这条45s的视频里装置了VEVOR水管自动收纳机，多次演示产品的收纳便利性，拍摄手法简单却非常吸引粉丝关注。

 

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营销总结

 

VEVOR有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上，YouTube、IG和TikTok的账号上定期发布产品的照片及视频。在红人选择上，可以看到VEVOR不定期的与大量达人进行合作，达人调性与品牌相符。

 

除此之外，他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈，而不是仅关注产品的营销广告。想在海外完成销售转化的出海品牌可以参考VEVOR的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好社交媒体平台优势，打开属于自己的新市场。

 

 

  QQ说

随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

 

在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

 

关于我们

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；

2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；

2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年：TikTok首批官方认证MCN

  

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。

 

 

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