吃鲸科技:GOTRAX如何利用社交媒体在短短七年内成为E-Scooter领先生产商?
2024-05-31 13:37:51

电动滑板车、平衡车属于体育休闲娱乐工具,但如今越来越多人也将其视为短途交通工具。欧美地区允许电动滑板车和平衡车上路行驶,已有地区推出共享电动滑板车服务。

数据显示,2020年,全球电动滑板车产量为425万辆,其中中国的产量达364万辆,占比达到85.52%。2023年,电动滑板车共享领域的市场规模估计为18.48亿美元,预测到2027年其市场规模将达到29.68亿美元,用户数量预计将达到1.347亿,美国将成为头号市场。

 

GOTRAX品牌故事

 

GOTRAX是涛涛车业旗下电动滑板车品牌,主打线上线下多渠道融合销售,在北美有着较高的知名度,深受当地消费者青睐。

 

GOTRAX涵盖包括电动高尔夫球车、电动自行车、电动越野摩托车、电动滑板车等在内的全系列电动出行产品,一直致力于创造有趣、实惠、环保的电动自行车,推动交通运输的可能性。在亚马逊、沃尔玛等都能找到GOTRAX的身影。

 

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GOTRAX社媒布局

 

据第三方平台数据显示,在2023年11月-2024年1月期间,gotrax.com全球总访问量300万,每月访问量122万。其中最大的流量来源是付费搜索,在上个月一共输送了37.03%的访问量,其次是自然搜索,占比27.60%。

 

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不仅仅是在电商平台,在站外的社交媒体上,GOTRAX也早就开始了布局。在不少测评网站,经常能看到GOTRAX的身影,通过KOL和KOC的口碑传播,增强消费者的忠诚度,同时带来流量和转化。

 

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GOTRAX社媒账号

 

YouTube:

GOTRAX在Youtube上建立了官方账号,账号更新频率很高,目前已经拥有5780位订阅者。

 

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Facebook:

GOTRAX在Facebook平台注册官方账号,拥有1.3万订阅者,并邀请全网用户分享自己与GOTRAX的故事。

 

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Instagram:

在Instagram上,GOTRAX充分利用图片、视频多种形式来运营账号,目前拥有2.8万粉丝,这些流量都将导流到公司的独立站。

 

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TikTok:

现阶段GOTRAX借助TikTok平台流量,建立品牌官方宣传帐号,更有利于集中树立品牌形象,目前拥有19.3K关注。

 

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TikTok品牌话题打造

 

TikTok上“电动滑板车”“电助力自行车”相关的话题标签有着超高的关注度,#electricscooter、#ebike分别拥有63.8K、271K个作品。搜索品牌关键词“gotrax”可以看到持续有人在分享相关产品,目前已经有1155个作品。无论是测评博主,还是素人博主,都会在发布视频的时候加上这些标签。

 

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TikTok海外红人KOL合作

 

GOTRAX最大的特点是善于利用网红营销来提升账号人气,品牌方在TikTok平台上与不同特性的红人合作,来更好地推广自己的产品。例如@emerz_喜欢在社交平台分享生活好物,在TikTok拥有251.3K关注。

 

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@emerz_拍摄了GOTRAX一款电动滑板车拆箱视频。在视频中@emerz_展示了电动滑板车的包装配件以及外观细节,吸引了很多感兴趣的观众评论。

 

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@kevin.lawson是一位生活趣味类博主,在TikTok获得了6.2M关注和112.8M点赞量。

 

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@kevin.lawson和女儿拍摄了一条情景剧视频,通过这样的方式间接性地描述产品的卖点,这条视频获得了41.9K点赞。

 

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@sparkdrifters是一位E-Scooter爱好者,在TikTok上发布了花样骑行的视频,获得了109.7K关注和1.5M点赞。

 

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@sparkdrifters在这条短短8s的视频里展示了骑行电助力滑板车的超高技术,拍摄手法简单却非常吸引粉丝关注。

 

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GOTRAX有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上,YouTube、Facebook、IG和TikTok的账号上定期发布产品的照片及视频。在红人选择上,可以看到GOTRAX不定期的与大量达人进行合作,达人调性与品牌相符。

 

除此之外,他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈,而不是仅关注产品的营销广告。想在海外完成销售转化的出海品牌可以参考GOTRAX的运营方法,发掘自己的产品卖点,并充分利用好社交媒体平台优势,打开属于自己的新市场。

 


 

  QQ说

随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

 

在海外,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

关于我们

2019年入局TikTok;

2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;

2021年:TikTok首批官方TSP直播服务商;

2021年:全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年:TikTok首批官方认证MCN

  

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体,制定专属媒体矩阵推广方案,深度链接全球资源,帮助品牌打造全球影响力。