吃鲸科技:在悄然取代lululemon的Alo:品牌哲学+网红明星营销=下一个市场爆款?
2024-07-10 10:18:26
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lululemon被认为是一种奢华的运动服装,但在其故乡北美市场似乎已经有些过时了。现如今一个名为ALO的小众瑜伽服装品牌正在崭露头角,逐渐替代了lululemon在北美富人女性衣柜里的地位。

 

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和lululemon一样,ALO也是做瑜伽服起家,并且价格上有些产品甚至比lululemon还贵一些。而更多年轻女性粉上ALO的原因主要归结为两点:一是lululemon太大众了,二是ALO更加时髦。

 

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ALO的创始人不仅想要做更好看的瑜伽服,更是希望通过品牌将瑜伽和正念带给更多人。

 

围绕着这一宗旨,ALO不仅设计制造出适合亲肤速干,并且更有弹力的瑜伽服,还通过提供优质线上瑜伽课程、用绿色可持续的方式运营公司、保证员工和工人的工作环境,以身体力行积极的生活方式。

 

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Alo的服饰不仅局限于瑜伽场所,还延续到了街头,和一种正念生活方式中,这使正念运动更进一步:用前卫的设计致敬美好的生活。

 

ALO向Kendall Jenner,Hailey Bieber,Taylor Swift等等超级模特及明星红人寄送商品,每一位都是当下Z时代甚至更年轻群体中最喜欢的偶像。ALO的“Studio to Street”(正在前往健身房)穿搭理念,将健身与时尚相结合,成为新的潮流趋势。

 

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Kendall Jenner、Hailey Bieber、Taylor Swift

 

如果说lululemon带起了瑜伽裤外穿的潮流,ALO则是用一整套的穿搭将“Studio to Street”变成了一种造型趋势。

 

这一趋势的流行就不得不提到Kendall Jenner这个代言人,在2021年初,ALO就与Kendall Jenner建立了合作,发布的第一套穿搭点赞就达到了370多万,此后Alo在她的账号里就保持了极高的出镜率,每一套穿搭点赞数都超过百万。

 

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ALO在社媒平台上有多个账号各司其职,@alo就像是一个时尚账号,专注于分享日常时尚街拍,@alomoves则是分享瑜伽跟练课程。

 

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同时创建品牌话题#alo、#aloyoga和#alomoves,话题营销不仅能够在短时间内让一个品牌“火出圈”,同时也能收获更多粉丝和流量,扩大客户群体。

 

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ALO通过与头部和中部用户合作迅速打开市场,触及目标用户;再通过恰当的内容运营完成用户社区的建设,获得源源不断的UGC内容,并最终被动地收获忠实用户。

 

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例如拥有220万粉丝的@lunalurey,她是一个专业的武术运动员,健康又充满力量的生活状态是ALO所倡导的,ALO的服装在@lunalurey身上也是舒适又好看,还能自由伸展身体,选择@lunalurey作为合作红人是再合适不过的。

 

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Alo品牌从瑜伽时尚的角度出发,以“健康生活方式”为核心构建了品牌形象,使其显得非常前卫和前卫,这也正是在这个缺乏个性的时代,人们最应该为自己购买的品牌标签。

 

我我说

随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

 

在海外,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

 

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