海外红人营销:凭2.5亿营收逆袭,Cupshe如何从国内杂货铺变身国际泳装巨头?
2024-07-19 10:39:08
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随着炎热夏季的到来,季节性产品开始热卖,如泳装产品的发展潜力就不容小觑。据三方数据表明,2023年国内外泳装市场价值为204.7亿美元,预计2024年将达到212.2亿美元,到2032年将达到305.9亿美元。

虽然中国在国际泳装市场配额占比70%世界排名前列的泳装品牌却并没有中国的身影。

2017年,国货品牌Cupshe一跃成为北美泳装市场的“领头羊”,这种局面才被彻底打破。

 

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01瞄准细分赛道,明确品牌定位

Cupshe成立于2015年,隶属于南京卡佩希网络科技有限公司,创立之初定位于快时尚杂货铺站,没有主打产品,产品多而杂且品牌定位不清晰,泳装也只是杂货铺众多品类之一。

 

经过调研发现,美国人如此热爱沙滩阳光,市场上却没有时尚又实惠的泳装。2016年,Cupshe果断将目光转向了泳装行业的细分品类。

 

Cupshe从中端市场切入,以时尚泳装为品牌代表产品,价格范围在20-60美元区间,同时注重产品品质和设计多样化,传递“每个身体都是美丽的”理念,涵盖从S到XXL的全部尺码,以迎合不同风格和身材的需求。

 

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这使得Cupshe在泳装市场中突显出其独特的价值主张,成为了海外消费者眼中的“性价比之王”。

 

现如今,旗下产品种类繁多,不仅涵盖了女士服装,还拓展了首饰、围巾、帽子、手袋等多元化产品线。

 

02“独立站+亚马逊”双渠道并行

Cupshe构建多元化的销售渠道,采取“独立站+亚马逊”双渠道并行的模式,根据不同的渠道进行差异化、精细化运营。

 

在亚马逊上,Cupshe产品款式非常简单基础,大多为复古、花印和纯色等,上新比较慢,价格非常优惠。借助亚马逊平台优势,Cupshe积累电商售后经验,为品牌后续的发展奠定了基础。

 

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在独立站上,Cupshe上新速度更快、款式更多,设计更时尚,且组合销售自定义空间更大。如“4件以上优惠20%,2件以上优惠50%”“假日特惠”等多样折扣组合。

 

Cupshe还通过独立站进行场景化营销,以此来塑造品牌定位和品牌理念,打造品牌形象,积累私域流量。

 

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据了解,Cupshe高级营销总监在接受媒体采访时曾透露,Cupshe70%的营收来自其DTC独立站,亚马逊则贡献30%。

 

03“社媒运营+网红营销”双管齐下

快时尚与社媒的契合度之高,SHEIN就是最好的例子。Cupshe也抓住这一趋势,在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok上均有布局。

 

 

目前,Facebook与Instagram是Cupshe的“主战场”,粉丝数皆已超过百万。通过高质量的场景化图片展示产品的魅力,为品牌赋予了更高的溢价空间。

 

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“晒泳装照”是欧美消费者与生俱来的习惯,在TikTok关于各类泳装上身效果展示的自然流量非常可观。截至2024年7月,Cupshe在TikTok上的粉丝数约53万,点赞数高达300万。

 

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Cupshe更是深入挖掘“大码泳装”赛道,在TikTok不断传达“包容、自信、女性友好”的品牌价值观,赢得了众多消费者的认同和支持,品牌话题#cupshe获得了超两亿播放量。

 

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Cupshe在社媒平台上发力同时也进行着海外网红营销,借助海外网红的影响力为品牌带来声量曝光和商业转化的双重提升。

 

来自一位LifeStyle类的KOL@maddiharmer,拍摄了一条测评视频,通过试穿Cupshe纯色泳衣向粉丝直接展示产品真实上身的效果。

 

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在试穿的同时,还对产品材质、版型、上身感受做出介绍和反应。对于潜在用户而言,这条视频在一定程度上促进了她们购买的欲望。

 

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回顾Cupshe的发展历程,从最初成立的“杂货铺”模式,到后期通过对市场动态的快速响应能力、精准的品牌定位、明确的品牌价值观、对社交媒体趋势的深刻理解,最终制胜海外泳装市场。

 


 

  QQ说

随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

 

在海外,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

 

关于我们

2019年入局TikTok;

2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;

2021年:TikTok首批官方TSP直播服务商;

2021年:全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年:TikTok首批官方认证MCN

  

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