海外红人营销:解锁智能家居新时代:Govee如何引领未来生活方式?
2024-08-16 11:00:24
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在智能家居市场逐渐渗透到我们日常生活的今天,Govee,这个专注于智能照明和家居设备的品牌,正迅速崛起。

 

随着全球智能家居市场在2023年达到1400亿美元的规模,Govee凭借其高性价比的产品和创新科技,成为了行业内备受瞩目的新秀。那么,Govee是如何在短短几年内赢得消费者青睐的?今天我们一起来深度解析这个品牌的成功之道。

 

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从0到1:Govee的诞生与愿景

 

Govee成立于2017年,隶属于深圳智能家居大卖智岩科技,其CEO吴文龙为安克创新创始人之一。凭借在安克创新积攒的产品研发和品牌出海经验,吴文龙看准了智能家居在欧美市场的未来趋势,决心通过打造简单易用、功能强大的智能设备在海外站稳脚跟。

 

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Govee以智能照明产品切入市场,致力于通过技术进步,不断改善人们的生活方式。从LED灯带到智能氛围灯,品牌在研发上投入大量资源,通过精巧的设计和出色的用户体验,迅速在一众出海竞争者中脱颖而出。

 

技术创新:Govee核心竞争力

 

在智能家居领域,技术创新是品牌生存与发展的关键。Govee深知这一点,因此在产品设计上投入了大量精力,开发了包括电视灯,智能灯、投影灯、壁灯等多款产品。

 

Govee的氛围灯不仅能满足基本的照明需求,还能通过多种智能控制方式与用户的生活情境无缝衔接,营造75种特定的场景模式,如聚会场所、电竞房、卧室乃至户外等。

 

 

更值得一提的是,氛围灯还支持通过手机App和智能语音进行远程控制,能够根据音乐节奏自动变换1600万种颜色的灯光效果,为用户带来更加沉浸式的体验。这种差异化定位,迅速俘获了大批追求时尚与个性的欧美年轻消费者。

 

Govee不断拓展其产品线,甚至推出了智能空气净化器、智能温湿度计等多款家居设备,进一步丰富了品牌的产品生态。

 

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通过将智能技术融入更多的家居场景,Govee成功地将品牌形象从智能照明扩展到更广泛的智能家居领域。

 

全球扩张与品牌挑战

 

走向国际化是品牌进一步发展的必经之路。然而,进入欧美市场,Govee面临着与老牌智能家居巨头的正面竞争,如Philips Hue和LIFX等,这些品牌早已在消费者心中占据了重要地位。

 

为了应对这一挑战,Govee选择了多元化的营销策略:

 

1. 借助马逊等电商平台全球市场网络,建立品牌旗舰店全面展示品牌形象,推出了专为欧美市场定制的产品,精准营销,多款产品成为销量爆款。

 

在亚马逊平台采取了精准广告投放策略,提高产品曝光率和转化率,进一步刺激消费;积极管理用户评价,快速响应用户的问题和改进产品,提升品牌的用户满意度;充分利用亚马逊Prime Day等大型促销活动的机会,通过推出特别折扣和促销优惠,吸引大量消费者。

 

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2. 在全球化的过程中,Govee深刻认识到社交媒体的重要性。为了迅速提升品牌知名度,Govee积极投入社交媒体营销,通过Instagram、TikTok和YouTube等平台,与全球用户建立了紧密联系。

 

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例如,在YouTube上,Govee通过与科技评测频道合作,展示其产品的创新功能和实际应用效果。这种真实的用户体验分享,不仅提升了品牌的可信度,也进一步扩大了品牌的影响力。

 

 

3. Govee特别注重与KOL的合作,品牌选择与众多科技达人、家居博主以及生活方式博主联手,通过他们的影响力将产品推向更广泛的受众群体。

 

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此外,Govee还通过策划社交媒体挑战赛和用户生成内容(UGC)活动,鼓励用户分享他们使用Govee产品的创意场景。这种互动性强的活动,不仅增加了用户参与度,也有效地推动了品牌传播。

 

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通过这些策略,Govee成功地将品牌形象与智能、潮流、个性化的生活方式紧密结合在一起。

 

@therealdayo是TikTok家居型博主,圈粉48万,产出的视频质量都非常高。

 

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@therealdayo拍摄了一条Govee带货视频获得了450万播放量和35万点赞。视频内容展示了达人极简风格的房间设计,在安装好产品氛围灯之后增添了一丝科技且炫酷的氛围感。

 

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总结:Govee的未来蓝图

 

Govee的成功并非偶然,而是源于他们对产品创新的执着追求和对市场需求的深刻洞察。在未来,Govee将继续拓展智能家居产品线,推动技术创新,为全球用户带来更丰富的智能生活体验。

 

Govee的故事告诉我们,在智能家居这片蓝海中,技术实力与市场敏锐度缺一不可。而Govee,正在凭借这些优势,逐步绘制出属于自己的全球版图。


 

  QQ说

随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

 

在海外,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。

 

但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

 

出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

 

关于我们

2019年入局TikTok;

2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;

2021年:TikTok首批官方TSP直播服务商;

2021年:全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年:TikTok首批官方认证MCN

  

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体,制定专属媒体矩阵推广方案,深度链接全球资源,帮助品牌打造全球影响力。