TikTok上标签#guasha(刮痧)有着超亿的浏览量。在一众明星和达人的推广下,面部刮痧已然形成一股护肤热潮。
LANSHIN刮痧品牌正是在这一背景下应运而生,以其独特的品牌定位和成功的营销策略,迅速崛起,成为刮痧领域的领军者。
Part.1 从小众疗法到风靡全球
品牌创始人吴诗雯(Sandra Lanshin Chiu),本身是一名资深的中医师,她敏锐地察觉到,刮痧在中国拥有悠久的历史和广泛的应用,但在国际市场上,尤其是西方国家,刮痧仍然是一片未曾开拓的蓝海。
在与西方客户的接触中,她发现许多人对中医美容疗法充满兴趣,但由于缺乏科学解释和易用的产品,刮痧这种疗法一直未能被广泛接受。
吴诗雯意识到,如果能够将这一古老疗法与现代科学结合,并推出适合当代消费者需求的产品,刮痧将有可能在全球范围内获得广泛的认可。她将中医与现代美容护理相结合,打造出一系列以刮痧为核心的美容产品。LANSHIN品牌由此诞生。
品牌名取自创始人吴诗雯的名字“Lanshin”,寓意品牌根植于传统,同时也在不断创新。通过分享健康与美容的理念,LANSHIN不仅成功塑造了一个具有文化底蕴的品牌形象,还在国际市场上打响了知名度。
Part.2 以用户体验为核心
与传统刮痧不同的是,面部刮痧更为温和,不追求“出痧”,主要是促进血液循环,帮助改善面部气色,提拉紧致肌肤。
LANSHIN的产品设计充分考虑了用户的实际需求和使用体验。其主打的刮痧工具采用高品质的天然石材,如玉石和玫瑰石英,结合人体工程学设计,确保用户在使用时感到舒适且有效。每一件产品都经过精心打磨,不仅美观,而且实用。
除此之外,LANSHIN还推出了系列搭配的美容精油和护肤品,这些产品都基于中医理论精心配制,旨在通过配合刮痧工具使用,达到更好的美容效果。
通过这些产品,LANSHIN成功将中医美容理念融入到现代生活方式中,使得消费者在家中即可体验到专业的护理。
Part.3 精准瞄准高端美容市场
LANSHIN的市场定位非常清晰,那就是高端美容市场。
品牌通过强调产品的中医背景、高品质的材料以及独特的美容功效,成功吸引了追求品质生活的中高端消费群体。
LANSHIN不仅将自己定位为一个美容品牌,更是将品牌塑造成了一种生活方式的象征。通过与高端美容沙龙和健康中心的合作,LANSHIN进一步巩固了其在高端市场的地位。
Part.4 社媒传播与KOL合作
作为一名资深中医师和美容专家,吴诗雯在中医领域本就有一定的知名度,她不仅精通中医理论,还对美容护理有深刻的理解。她常常在社交媒体平台上分享中医美容知识、刮痧技巧和健康生活方式,吸引了一大批关注健康与美容的粉丝。
在Instagram、TikTok等平台上定期发布与刮痧相关的内容,亲自演示产品的使用方法,并解答粉丝们的疑问。
这种亲身参与的方式,不仅拉近了品牌与消费者之间的距离,还成功建立了一个与用户互动的平台,使得品牌形象更加生动和可信。
此外,吴诗雯还利用她在行业内的影响力,主动与其他美容健康领域的KOL合作,共同推广LANSHIN品牌。@lizzo是TikTok头部博主,拥有2580万超高人气,喜欢分享日常生活。
起因是@lizzo发布了一条刮痧护肤的视频获得了430万播放,粉丝在评论区炸开了锅,对刮痧产生了浓厚的兴趣。吴诗雯用官方账号和@lizzo的视频合拍互动,对达人的手法做出了专业性指导。不仅提升了品牌的曝光度,还通过达人的个人影响力,将LANSHIN的产品和理念传播给更多潜在用户。
Part.5 把中医传统带向世界
品牌在全球扩张的过程中,会面临文化差异、市场竞争和品牌认知度等多重挑战。特别是在西方市场,如何让消费者理解并接受刮痧这一古老疗法,成为了品牌的一大难题。
为此,LANSHIN采取了双轨策略。一方面,通过教育市场,推出一系列关于刮痧疗法的科普内容,帮助消费者了解其原理和效果。另一方面,品牌也通过本地化的营销策略,结合不同市场的特点,推出了符合当地需求的产品和服务。
通过将传统中医与现代美容理念结合,LANSHIN不仅打破了文化的壁垒,还成功塑造了一个具有国际影响力的品牌。随着品牌的不断发展,LANSHIN将继续在全球市场上发光发热,引领刮痧这一中医传统疗法走向国际。
QQ说
随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。
关于我们
2019年入局TikTok;
2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;
2021年:TikTok首批官方TSP直播服务商;
2021年:全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队
2022年:TikTok首批官方认证MCN
忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体,制定专属媒体矩阵推广方案,深度链接全球资源,帮助品牌打造全球影响力。