当每天被工作和生活压得喘不过气时,你是否也会想要一台随时能带来放松的按摩仪?
数据显示,全球按摩仪市场在2023年已经达到80亿美元的规模,越来越多的人正在寻找这样的舒适体验。而在这个飞速增长的市场中,Breo成为其中备受瞩目的品牌。
Breo倍轻松成立于2000年,是一家由一群工程师和中医专家成立的公司,最初只是为消费者提供专业的理疗体验。
随着科技的进步,Breo意识到传统的按摩器具已经已经无法满足现代消费者的需求。他们决定做点“与众不同”的事——将人工智能与按摩技术相结合。
在布局海外市场时,同样坚持“智能化健康理疗”的品牌定位,针对不同地区的消费者需求,推出了多款符合当地市场的产品。
例如,Breo iDream5头部按摩器能根据用户需求自动调节按摩力度和模式,在美国、欧洲等发达市场受到广泛欢迎,这些地区的消费者对高科技、健康相关的产品接受度较高。
智能按摩仪真的能让人放松吗?在Breo刚推出这些智能产品时,很多人持怀疑态度。
为了打消这些疑虑,更广泛地扩大国际市场,Breo采取了多渠道布局、建联KOL等营销玩法。
01线上渠道
全球电商平台布局:
Breo在亚马逊、ebay等全球知名电商平台开设了品牌旗舰店,通过跨境电商将产品迅速推向全球市场。
根据2023年数据,Breo在亚马逊美国站的智能按摩仪类目中,多款产品稳居畅销榜前列,特别是Breo iDream5头部按摩器,年销售额突破5000万美金,成为平台销量冠军。
海外社媒推广:
在IG、YouTube等平台进行本地内容营销,通常发布产品的介绍视频以及用户体验分享,增强品牌在海外市场的知名度。例如,Breo在YouTube上发布的一则产品评测视频引发了大量的网友关注和讨论。
02线下渠道
体验店营销:
Breo在美国、英国、德国等多个国家设立了品牌体验店,消费者可以现场试用产品。
这种线下体验的方式不仅增强了用户对产品的信任,也通过口碑传播进一步扩大了品牌的影响力。
03建联垂类KOL
Breo选择与健康、科技、美妆等领域的国际KOL合作,通过他们的真实体验和推荐,将产品介绍种草给他们的粉丝群体。
品牌与一位6.6万粉丝的美国带货博主@anapaulayata合作,该博主在TikTok上分享了Breo头部按摩仪的测评视频,短短几天内,视频就获得了100万播放量,为品牌带来了上千笔订单。
视频爆火有迹可循:博主善于利用"宅经济"效应,在干净舒适的家居环境,披着头发身着睡衣,给人一副刚洗漱完在做睡前准备工作的精致氛围;全程“沉浸式”展示完产品的外观性能后随即开始了产品体验,结合面部表情非常吸引粉丝耐心观看;剪辑紧凑且有条理性。
Breo还在社交媒体发起了“全球智能按摩体验”互动活动,鼓励用户在社交媒体上分享自己的使用体验,获得了大量海外用户的参与。
这种用户生成内容(UGC)的营销方式,不仅提升了品牌的曝光率,还增强了用户对品牌的信任和忠诚度。
未来经济全球化的不断深入影响着品牌之间竞争更加激烈,为了在全球市场中占据一席之地,出海品牌可以参照Breo的成功:不仅有对技术的坚持,还有对市场变化的敏锐把握、多元化的营销策略,以及对红人营销运营的把控。
QQ说
随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。
关于我们
2019年入局TikTok;
2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;
2021年:TikTok首批官方TSP直播服务商;
2021年:全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队
2022年:TikTok首批官方认证MCN
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