吃鲸MCN:深度剖析海外网红营销发展趋势
2021-12-31 18:30:44

随着跨境电商竞争的加剧,越来越多的卖家开始通过社交媒体等站外渠道来拉动流量,海外网红营销也随之成为主流。不仅吸引了众多网红营销机构和平台的投入运营,也让越来越多的跨境卖家看到了其存在的高ROI。2019年PR News和Meltwater进行的一项新调查,70%的受访者表示,他们的公司与KOL的合作带来了积极的投资回报率或盈亏平衡的结果。

 

目前,海外最主流的社交媒体平台无非是TikTok、YouTube、Facebook以及Instagram等,如果卖家在其平台上通过网红营销做推广引流、品牌建立等一系列计划,就必须先了解各渠道的发展趋势以及推广费用,才能更好的分配营销投入。

 

一、三大社交媒体平台发展趋势

 

虽然海外网红营销已经是很多跨境卖家都会选择的推广方式,但是在众多平台中依然要选择有效的渠道,了解哪些平台更适合什么产品的营销,才不至于浪费时间和精力的投入。

 

1、Instagram

Instagram目前是网红营销活动的首选平台,有87%的KOL营销活动会在这个平台上开展。主要是因为其各方面都不错的数据:

 

A.用户数据

Instagram在全球每月有近10亿的活跃用户,其中年龄在35岁以下的用户占了71%,美国青少年用户占了72%;同时,60% 的Instagram用户(将近 6 亿)会通过Instagram频道发现并寻找全球最新品,为品牌的营销推广创造了很好的条件。

B.行业优势

行业分布明确,通过Socialbakers发布的2019年第四季度社交媒体数据报告中可得知,Instagram更受时尚、电商、美容行业欢迎,在行业互动中占了50%左右。

C.转化效果

Instagram被称为转化率之王,粉丝互动率比Facebook、Twitter、YouTube更高。一般的互动率为1.5%~3%,优秀为3%~5%,如果达到5%以上,说明这位KOL很懂运营自己的粉丝社群,营销效果绝对靠谱。

 

 

2、YouTube

Youtube是一个长视频平台,具有很成熟的广告分成机制,但是对在短视频内容并不友好,一个是因为其横屏为主的内容播放形式,另一个是只有超过 3 分钟的视频才能够被平台插入广告,才能有分成。

 

基本数据和用户画像:

▪全球超13 亿人使用 YouTube,每分钟有超过 300 小时的视频被上传;

▪YouTube 上的女性用户占比 38%,男性用户占比 62%;。

▪YouTube 用户的年龄段占比主要分布在:25 至 34 岁占 23%,35 至 44 岁占 26%;

▪YouTube 平台支持 76 种不同语言访问,这些语言覆盖全球 95% 的互联网人群,支持 88 9% 的中国中小型企业使用 YouTube 进行网红营销。

 

网红营销优势:

(1)内容优良,号召力强。

YouTube大部分网红都具有很强的内容原创能力,网红通过内容带货,在视频下方简介里加入产品链接,就可以轻松激发用户的购买欲。

(2)有利于提高品牌关键词排名。

YouTube 视频有很高的谷歌权重,研究表明,广告主如果希望通过关键词引导站外流量,优质的 YouTube 内容及视频链接会极大提高谷歌搜索结果的排名。

(3)推广效果佳。

使用合适的网红+匹配对口的网红粉丝受众+有号召力的优质原创内容=爆火!大部分的网红营销人员都能收到超过预期的反馈。

 

 

3、TikTok

 

经过两三年的发展,TikTok的成长迅猛,全球下载量和全球非游戏APP的收入榜单都占据第一名。并且据emarketer报道,TikTok在美国的月活用户到2021年将超过5,000万人。凭借着巨大的用户资源,TikTok的各方面功能也开始发挥营销作用。外链、购物车、live等功能助力跨境卖家提高销售额;加速蓝V企业账号的认证,帮助品牌建立私域流量。

 

相对于Ins、Facebook等社媒体,TikTok的广告投放成本更低。TikTok的红利现状吸引了众多卖家的投入。目前,印尼区域已经开启TikTok小店,所以,TikTok未来的发展会越来越商业化,利用更多样、更好玩的广告展现形式和营销方式,为品牌提高转化效果。

 

 

二、海外KOL红人收费趋势

 

随着社交媒体平台的发展,不仅是平台的广告收费在不断上涨,KOL的收费也不低。从去年一年,全球有超过380个全新KOL营销机构和平台投入运营,以及越来越多明星开始做直播的趋势来看,说明这一产业的利润空间很大。但是尽管这个行业开始兴起,目前却仍然没有一个标准的定价。根据Kol营销平台klear针对Instagram、Facebook、YouTube上2500多位KOL进行的调查可以发现,海外KOL的价格区别大致分为四个等级:

 

(1)纳米:500-5000粉丝

(2)微型:5000-30000粉丝

(3)力量:30000-500000粉丝

(4)名人:500000+粉丝

 

其中,可知的KOL收入是:

30万-50万粉丝的KOL,每个Instagram帖子可获得507美元,每个YouTube视频可获得782美元;

50万+粉丝的KOL,每个Instagram帖子收入2000美元,每个YouTube视频收入约3857美元。

当然,这方面的收入应该包括了品牌合作收入和平台赚取的佣金。另外有数据表明,在与品牌合作方面,Instagram上的网红平均每增加1万个粉丝将多收取100美金。而TikTok 平台上拥有 250万粉丝的网红,每个原创内容平均收费500-800美金。这也说明了由于TikTok还处于发展早期阶段,很多网红都还没有正式开始进行商业合作模式,所以在TikTok上做网红营销的性价比是最高的。

 

那么对于如何选择网红,跨境卖家是否只能选择与大网红合作才能有最好的效果?其实也未必。

 

三、品牌推广的KOL营销投入

 

根据CreatorIQ 和某网红营销中心针对4000位品牌市场营销人员所做的市场调研显示,91%的受访者认为,目前有超过80%的公司都在营销预算中设立了KOL营销支出部分,且近90% 的营销人员认为KOL 营销的投资回报率ROI优于其他营销渠道。说明KOL营销已经成为了一种行之有效且被普遍认可的营销方式。

 

 

比如手表品牌DW在Instagram上的营销方式,是与大量的小型KOL合作,给他们免费寄送手表,邀请他们上传带有DW手表的图片,同时为KOL的粉丝提供产品折扣,鼓励他们购买DW产品,最终获得了大量的传播。所以在KOL的选择中,有的品牌会愿意出大价钱与知名网红合作,打造知名度;也有不少品牌选择小型网红做活动,提高产品销量。2019年,大品牌与小型KOL合作的人数比2016年增长了300%,说明小型网红的市场也不差。

 

但是在KOL营销不断被市场认可的情况下,由于门槛较低,吸引了不少人进入这一行业,导致行业水平参差不齐。品牌在与KOL建立合作的过程中就会存在很多问题,比如合作难度大、KOL营销内容差、互动率掺假等,给品牌造成了很大的困扰。

 

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