吃鲸科技:跨境卖家如何结合TikTok引流至店铺?
2021-08-17 10:46:43

对于卖家来说,得流量者得天下,因为流量是实现转化的前提,所以如何把流量引流到店铺是卖家的重中之重,并且所有卖家都是希望能够得到免费流量和低成本流量,那么TikTok恰恰是这样一个平台,作为全球最火爆的短视频社交软件之一,它所存在的巨大流量正好能帮助跨境卖家达到引流转化的目的。

 

1、通过社媒帐号矩阵:

 

独立站卖家:TikTok可以说是独立站的最佳引流渠道,因为卖家可以通过自营账号来获取TikTok的免费流量,K妹建议前期打造半原创内容,这样权重相对会更高。然后在TikTok主页放独立站网址、在评论页面回复客户,还有通过私信回复都可以导流到独立站。普通创作者可以加website链接,内测范围在逐步加大,这个变化将大大提升导流的成功率。

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同时,shopify也与TikTok展开了正式合作,说明独立站将可能会成为TikTok商业发展的首要选择。

 

速卖通卖家:通过测试来看,速卖通店铺的链接基本都是挂在蓝V账号主页,一般来说认证蓝 V是需要付费的,用国外的工商执照开户,一年保证消耗 5 万美金的广告费,就可以开通 3 - 4 个蓝 V 号。它的作用是可以在主页直接挂链接导流到独立站或者速卖通,后期还有购物车,设置佣金,吸引其它账号给自己导流。

 

幸运的是目前官方逐步放开了主页链接权限,很多普通账号甚至新注册的账号,都有了这个功能。

 

亚马逊卖家:目前,亚马逊店铺是没有办法在TikTok上面挂直链的,所以亚马逊卖家需要想办法做一个独立站的中间页。这个中间页可以做成商品详情,把购买的按钮换成去亚马逊的链接,或者是做集合页,把很多个亚马逊的商品列表出来。但是这样的操作会比较繁琐,需要经验足够充足的运营朋友。

 

对于有免费刷单的亚马逊卖家来说,还可以通过在发布TikTok短视频让粉丝免费测评。如果需要精准的流量,也可以通过优惠折扣和优质的内容大大刺激粉丝的购买欲。

 

2、通过广告投放引流

 

开屏广告:这是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品,当用户点击这个开屏广告时,可以直接跳转到品牌商家的独立站网页。这种广告每天只有一位广告主,价格偏高,适用于追求最大度曝光的品牌。

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信息流广告:信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说,价格更低,更适用于中小跨境卖家,在广告中设置品牌独立站的链接,可跳转至站外落地页。

 

3、网红玩法:直播带货

 

大部分快消品,时尚用品,家庭用品,日用品都可以选择网红营销带货,通过网红的私域流量吸引粉丝和意愿用户,增强用户的购买欲,将用户引流至店铺从而实现变现,这也是非常常用的一个营销方式。

 

同时,随着TikTok直播的兴起,跨境卖家也可以选择网红直播带货来实现引流转化。在直播间,网红可以实时与TikTok用户进行互动,提高互动率,并且拉近与粉丝的距离,增加TikTok用户的信任度。

 

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有流量的地方就有变现,所以跨境卖家只要拥有一个稳定的TikTok账号,未来的引流转化都是有可能达到最大效果的!