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吃鲸科技：独立站卖家如何借助TikTok内容赛道获取忠实粉丝？
2021-09-06 11:31:04
通过TikTok可制作精良的视频广告
如今的人们愈发重视社交媒体的视效体验，而TikTok风靡全球的短视频模式很好得印证了这一点，“短小精悍”的视频内容和五花八门的特效剪辑，瞬间能够在人的脑海中形成反馈，产生满足感，这是TikTok让人欲罢不能的背后成因。
各跨境独立站卖家利用这点开始在TikTok上“带货”，拉拢用户关注品牌，加入粉丝群，最终成为产品的消费者，现身说法阐明“瓜子理论”。
独立站如何布局TikTok？我们先来看个例子！
// 品牌故事：
LUNA——by Lisa，是National Beauty在爱尔兰的领先品牌之一，是由爱尔兰影响者 Lisa Jordan 开发的美发、美容和化妆品品牌。
为了扩大客户群并扩大到新的受众群体，LUNABYLISA 来到 TikTok，通过 爱尔兰 Shopify 的全新整合来开展一系列激动人心的活动。
// 品牌借助TikTok的目标：
LUNABYLISA 在 TikTok 上发布时有一个主要目标：一炮而红！该品牌专注于品牌知名度、推动点击并开始针对转化进行优化，因为Shopify 和 TikTok 的战略合作，Shopify可轻松将TikTok简单的广告平台构建到他们的电子商务运营中。
引流独立站第一步：开通TikTok社媒账号。
在主页放独立站网址，导流到品牌独立站，后期还有购物车。目前TikTok官方逐步放开了主页链接权限，很多普通账号甚至新注册的账号，都有了这个功能。
引流独立站第二步：进行TikTok网红营销。
在创意方面，与用户和受欢迎的创作者合作，让他们的广告在平台上感觉原生、真实，完全在家里。
引流独立站第三步：通过TikTok广告投放引流。
在整个广告系列中，该品牌采用“最低成本竞价”，确保广告的 CPC 和 CPA 最低，同时保持性能稳定。对于他们的转化活动，他们针对客户旅程开始时的事件进行了优化，例如页面查看和产品详细信息页面浏览。
通过TikTok与 Shopify 的合作，商家现在无需离开 Shopify 的仪表板就可以在 TikTok 上创建和投放视频广告。用户可以创建、管理和跟踪他们的 TikTok 活动的表现，这些活动有可能覆盖整个欧洲的 1 亿 TikTok 社区。对于品牌来说，这意味着他们可以在不离开 Shopify 的情况下接触和监控大量的新受众。！
LUNABYLISA 活动取得了巨大成功。事实证明，这些广告是对广告支出的惊人利用，直接从他们的 Shopify 仪表板吸引了新的受众——将活动与他们的日常电子商务运营完美结合。在参与度方面，这些广告产生了超过 41,000 次点击、2,300 次转化和 500 万次展示。
National Beauty 的 Kieran Walsh 说：“自从加入 TikTok 广告经理以来，它已经成为我们第三大流量驱动因素。在我们接触过的 TikTok 用户中，绝大多数是新用户，因此我们接触到了更广泛的受众群体。最初使用我们的 LUNABYLISA 品牌后，我们现在已经激活了我们产品组合中的其余品牌，并期待看到进一步的参与和增长。”
品牌/独立站卖家布局TikTok，需要重点关注的是？
· 1 · 年轻消费群体是主力军。
TikTok上超过60%的用户来自95后和00后，也就是所说的“Z世代”。他们也是喜爱购物，舍得花钱的消费群体。品牌要多花心思研究年轻人的消费心理，他们喜欢标榜个性，创新的东西。另外，还喜欢真情实感，小故事和概念容易打动他们的心。
· 2 · 品牌内容需“因地制宜”.
想要增加转化率，需要迎合TikTok的“本土特色”：三言两语的叙事风格搭配强劲的鼓点和配乐，突出重点。TikTok最近还推出Creator Marketplace，也就是红人人才市场，卖家们可以试着在上面寻找合作对象。
· 3 · 短篇广告更吸引人。
TikTok和Shopify达成战略合作后，目前来看，最能带动销量的无疑是广告。特别是短篇广告，如何在短时间内吸引消费者的注意是品牌商家需要琢磨的点。
小嘎思考及总结：
TikTok 向转型迈开了一大步，TikTok 兼具社交媒体和购物平台双重属性的商业模型未来可期。今后的TikTok会推出更多的商业化花样玩法，未来可期，乘胜长驱。
吃鲸MCN愿助力各跨境人、独立站品牌在TikTok 中提升知名度且实现有效引流，打开年轻新市场！🚩
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