吃鲸科技:海外美妆品牌的网红营销究竟有哪些门道?
2021-11-22 11:18:02

在国内,“网红带货”已经成为了一种促进产品营销的经济手段,令品牌在粉丝经济时代迅速抢占私域流量池,助力品牌走出“营销难”的困境。

据调查,绝大多数的消费者表示,他们曾根据网红的推荐购买某件商品。这说明粉丝对于网红推荐的产品有着较大的信任感。

同样地,海外也有这样的网红营销阵地,主要分布于Instagram、YouTube、TikTok等。今天果哥给大家举个TikTok网红种草案例。

 

TikTok营销案例;CAIA.COSMETICS美妆

Caia Cosmetics 可以说是在北欧地区发展最快的美妆品牌之一了,它以实惠的价格销售优质的化妆品。在2019年11月,Caia品牌来到了TikTok,目的是通过 TikTok 这一全新渠道——来实现产品在瑞典这一地区产生优质转化。

 

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可以看到,截止到目前,CaiaCosmetics的TikTok账号累计了4万+粉丝,收获了130万+的点赞量。

对于希望展示其产品、吸引注意力并提供寻找更多信息的选项的品牌卖家们来说,网红营销是一种完美的推广方式,同时也能推动用户快速了解产品达到进行购买的过程。

Caia Cosmetics 正式深知这一道理,所以在TikTok上,它很好的将网红营销这一方式做到实处。

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Caia Cosmetics 不断在海外市场推出新产品,就在今年,不论是睫毛膏、眼线笔还是腮红,都让人眼前一亮,在众多美妆爱好者中掀起热烈讨论。#caiacosmetics这一品牌标签在TikTok社区的观看量达到了2100万+。

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在宣传产品的时候,Caia Cosmetics 邀约了在TikTok上具有影响力的红人@mic.jenn,在平台上发布相关视频,通过使用Caia Cosmetics的产品,展现妆前妆后的对比效果,来体现产品的特性。这一举动很快就吸引了大批用户的关注。

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该短视频在TikTok上线后,通过TikTok的内容推荐机制,以信息流广告的方式推送,一炮而红,获得了20万次播放,10万点赞数,粉丝评论也互动热烈。

 

由此我们可以看出,当网红把一个品牌产品带火时,即使最直接的商业工具(购物车)尚未开通,也不影响该品牌产品的营销。用户可以通过评论互动、私信询问链接,也可以自己在网站搜索。

 

所以,通过网红种草来带货的这一套营销方式也适用于海外,那么对于国内跨境卖家或出海品牌来说,选择哪个网红KOL带货阵地是首要问题。

 

如何寻找网红营销,打造海外网红?

对于跨境品牌出海的企业来说,无论是选择哪个营销阵地,对网红KOL的需求首先要包括以下4点:

1、对自己准备推广的产品价值有足够的了解;

2、在海外星图里面选择符合该产品风格的网红;

3、提前进入网红的TikTok主页,查看视频内容、视频播放量、点赞数和互动量;

4、考虑该网红的粉丝数和粉丝群体是否适合自己的品牌产品。

对于直接签约TikTok网红带货的方式,花时间和精力去打造自己的海外网红是非常困难的,不仅成本非常高,还存在网红人员流失的风险。

一般来说,网红IP帐号都是交由专业的MCN服务商来打造,这样才能保证流量稳定和账号安全,不会出现网红带货性价比低、履约能力差的问题。而且,极少跨境企业有打造海外网红的能力。

 

吃鲸MCN可助力卖家们玩好TikTok网红带货

吃鲸作为国内第一家TikTok代运营的团队,拥有两年有余的丰富代运营经验。针对中国文化在海外的宣传推广需求,吃鲸团队可以提供网红矩阵运营、TikTok社媒矩阵运营、TikTok创意广告短视频运营的内容营销解决方案。

不仅如此,我们团队还拥有自建海外社媒红人库12.5万,签约KOL上百名,并建立自营短视频创意素材模型库,已生产制作约3.5万条,内容种类丰富,可用于多个场景。

吃鲸MCN愿助力跨境卖家们以及品牌玩好TikTok网红带货,为产品带来超高销量,实现目标,扬帆出海!