吃鲸科技:品牌如何制定海外网红营销策略呢?
2021-12-28 18:11:45

1、确定营销目标

海外网红营销的目的一般是为了获客,获得新增消费者的关注。有备受信任的网红给品牌与其粉丝搭建桥梁,品牌可以在海外快速打开局面。你可以将海外网红营销活动与品牌更广范围的社会营销战略相结合,比如联名联动、社会公益活动等等。

 

2、确定目标受众

 

海外网红营销开始之前,我们首先要确定营销的目标受众。产品想要卖给谁,营销目标的主体就瞄准谁。不过我们也可以在海外网红营销的过程中为自己开拓用户,比如说电视机品牌可以在家庭、科技爱好者目标用户之外,用海外网红营销的形式为品牌拓展游戏粉丝。

 

3、筛选海外红人

 

 

筛选红人时,我们依据市场、类目、平台、粉丝量级、视频数据等信息判断红人是否可以合作。我们需要挑选令人信任的海外网红,拒绝刷量刷粉的假网红。我们可以留意网红的粉丝互动,查看大量的视图、点赞、评论和分享,确定网红的内容优秀,粉丝粘性高。品牌的营销内容要选择相应风格的网红,确保任何一方的社交媒体帖子都不会让人感觉脱节。

 

4、分析海外网红

 

对网红的赞助视频进行分析和预估是有必要的。想要合作的海外网红多久分享一次赞助内容?如果大部分的帖子都是赞助内容,该网红的粉丝粘性怎么样?网红的其他非付费内容都在做什么,可以保持粉丝的热情和参与度吗?当品牌考虑要让网红发布内容时,要记住一点,要求网红短时间内连续产出内容是很难的,网红有自己的评估,即使报酬很高。网红有很多合作邀请,品牌第一次接触红人需要了解红人,确切知道他们的频道是做什么的,他们的观众是谁。

 

5、像朋友一样展开合作

 

品牌需要让网红感觉到自己被尊重,网红更愿意被称为“创作者”而非营销工具。品牌可以在网红创作内容下适当评论,可以一对一给网红写邮件而不是群发,在发出合作邀请时提供尽可能多的品牌信息,并明确红人可得的利益,告诉他们你做网红营销想要达到什么目的。另外,不要过多干扰红人的创作,可以尽可能频繁沟通,但不要左右网红的建议。

 

6、评判网红营销的效果

 

网红营销获得的“点赞”、“评论”可能会使你眼花缭乱。但要衡量一个活动的有效性,品牌需要从投资回报的角度理解它的价值。

 

我们可以评判UTM参数,追踪通过网红营销到达你的独立站或平台页面的访问者,衡量营销活动的参与度。你可以给每个海外网红分配专属的链接与UTM代码,进而得到清楚的结果。不过,这只是一种基础判断方式,并不能定义网红的工作,因为更多人会在看到视频后,自己去搜索商品。