近几年，国内电商与社媒的融合催生了很多知名品牌，形成一个有经济利益的市场。而目前国内内容平台已经逐渐饱和，尤其是短视频平台的流量开始出现挤压，下沉市场的消费潜力将会达到一个瓶颈。

所以，越来越多的卖家基于宏观经济层面的考量，开始把目标投向海外。通过，做好海外营销。海外社媒作为重要的传播载体，也就成了卖家必不可少的引流渠道，那么目前海外社交媒体对国内卖家而言有什么优势呢？

目前，国内流量的获取越来越困难，而海外的新增流量潜力巨大。众所周知，海外社媒平台基本在几大巨头的掌控之下，包括Youtube、 Instagram 、TikTok 、Facebook等。不管是长期稳固的社媒巨头还是发展迅猛的社媒猎豹，都开始添加或推出新功能。

海外 80% 的企业都使用 YouTube 和 Instagram 平台成功的进行了网红营销。Facebook也是海外大多数国家的主流社交媒体，但由于这几个社媒相对成熟，新品牌和新用户很难在这些平台上获得流量。

而2018年，TikTok迅速崛起，成为社交媒体世界的顶梁柱。目前还正处于上升时期，相当于前两年的抖音，拥有无比巨大的流量红利。就更大规模的粉丝积累和品牌曝光而言，TikTok相对更快更有效。

今年全球疫情的影响，逐渐改变了海外消费者的购物习惯，跨境电商经济快速发展起来。由于出行限制，社交媒体也成为了海外用户的娱乐应用。

除此之外，海外社媒还给卖家带来了品牌传播、用户积累和直销转换的价值。不管是内容营销、广告投放还是网红带货，海外社媒都是跨境卖家必不可少的引流渠道。

那么针对用户画像及网红营销优劣势，K妹给大家做一个海外社媒平台对比分析。

不同的品牌和产品都有不同的用户人群，不同的平台也聚集着不同的粘性用户和不同的营销优劣势。所以跨境卖家/品牌企业都需要全面了解各大海外社媒平台的背景知识，以及分析平台能给自己的品牌/产品带来什么。

Youtube是一个长视频平台，具有很成熟的广告分成机制，但是对在短视频内容并不友好，一个是因为其横屏为主的内容播放形式，另一个是只有超过 3 分钟的视频才能够被平台插入广告，才能有分成。

基本数据和用户画像：

网红营销优势：

网红营销劣势：

Instagram 是一个以图文分享为主的社交平台，是图片社交时代的霸主，如今是海外网红营销的主要阵地。

基本数据和用户画像：

网红营销优势：

网红营销劣势：

抖音海外TikTok是目前最成功的海外社交媒体新宠，也是增长最快的社交媒体平台之一。它允许用户创建带有背景音乐，创意及特效的短视频。TikTok 网红活跃在手机端，创作的内容时而新奇有趣，时而恶搞，很快就能吸引大家的注意力并上瘾。

基本数据和用户画像：

TikTok网红营销优势：

（1）性价比高，推送流量池大

由于TikTok还处于发展早期阶段，很多网红都还没有正式开始进行商业合作模式。所以相对于其它社媒平台，TikTok网红的价格较低。一般来说，拥有超过250万粉丝的网红，每个原创内容平均收费 500-800 美金。

同时，由于TikTok流量巨大，TikTok网红发布的原创视频足够优质，除了推送至本身的私域流量，还会进入更大的流量池内，吸引更多的潜在用户。

（2）多种网红营销玩法

TikTok网红拥有非常垂直的风格和人设，卖家与网红合作创作视频内容，通过评论、私信等来实现引流转化。同时还可以与网红合作进行TikTok广告投放，例如In-feed广告+网红，挑战赛+网红。这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

此外，TikTok直播带货也正在迅速发展中，相对于通过网红内容营销带货，网红直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性。

所以，通过对比其它社媒平台，TikTok网红玩法更加多样性，这也就促成越来越多的跨境卖家选择TikTok作为主战场！

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家，共同培训孵化全球海外红人，至今发展为：

国内第一家TikTok Overseas代运营团队；

TikTok Overseas内容营销供应商；

阿里巴巴·Aliexpress官方直播服务商机构。

▲吃鲸自营TikTok账号

目前，吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个，垂直领域数十种，包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等，粉丝总体规模已达1个亿，覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音（TECNO）、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家，代运营粉丝总量超1000万。同时，吃鲸MCN在双十一及黑五期间，服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场，最高带货达2万美金/场，已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

▲吃鲸主播kol