品牌概况

PUMA（彪马）是德国运动品牌，致力生产一些世界上最好的足球靴，提供专业运动装备。通过革命性的配合和动态运动系统的设计旨在将你的能量直接转移到球场上，他们正在重新想象足球靴的性能。

 PUMA 19年11月入局 TikTok ，现在已建立了强大的影响力，它积累了170 万粉丝和1010万个赞。算得上运动行业的头部大号了。

设立品牌标签挑战赛，提高品牌曝光度

PUMA在Tik Tok上采用组合营销玩法，首先设立了品牌#pumafootball依托新颖的广告形式和内容设计来吸引潜在用户，激发消费者的模仿欲和创作欲，让用户发挥想象力去拍摄作品，最后使用品牌标签在TikTok平台上发布。

视频内容大多以情景化展现，通过加入不同的音乐、舞蹈、花样足球、变装等形式，让视频饱满有趣，再依靠各位健身网红博主分享的不同款式和穿搭，让puma时尚、活力、潮流的品牌调性被更多人熟知。

借力名人影响力，进行精准营销

为进一步打开知名度，提高转化率，PUMA邀请了足球名人小内马尔共同发声.Neymarjrvx，是Tik Tok运动区知名网红，凭借自身的才能已经收获了130万粉丝，账号的点赞量也已经超过110.4万。

视频中小内马尔穿着新靴子展示了他的球技。从踢腿到投球技巧，广告内容展示的是小内马尔在做他最擅长的事情。并且，PUMA还设置了“立即购物”的按钮引导用户进入一个购物的登录页面，以便带来更好的转化效果。

经过这次的合作以后，puma品牌更是加大了与知名网红的合作力度，目前已经形成了形成了完善的传播矩阵，签约网红覆盖各个阶段、也打破了该品牌只适合男性的刻板印象，目前衍生出了运动周边相关视频，比如健康饮食，正确锻炼等科普类视频，品牌形象也更为立体饱满。

如何通过网红营销在TikTOK上引流转化