吃鲸MCN:“TikTok带货”风口:三种变现模式告诉你如何利用TikTok亿万流量赚钱!
2022-08-02 10:00:58

对于跨境卖家们来说,得流量者得天下。

所以,在全球应用平台中获得收入、下载量双榜第一的TikTok是国内每个跨境卖家都要抢夺的流量平台,甚至国外卖家也想在TikTok早期红利现状快速入局。

相对于TikTok,国内抖音的带货模式已经基本完善,各种带货玩法变化不断,整个国内电商行业形成了低成本、高转化的趋势。

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而对于跨境电商行业来说,出海带货的模式还处于早期阶段。在这种契机下,谁抓住了TikTok的巨大流量风口,谁就有可能获得先机,拿下TikTok这个更大的市场,成为跨境电商赢家。

那么,当我们在TikTok有了一定的基础流量和专业的精细化运营,是否能借鉴国内抖音带货的能力转战海外市场呢?它们有什么区别呢?

国内抖音和TikTok海外抖音的区别

 

时长:

TikTok主打15秒时长的短视频,不管是品牌挑战赛还是Ads TikTok广告投放的短视频,基本都是15秒,并且TikTok的视频时长目前是限制在60秒以内的。而抖音短视频并没有主打固定时长,甚至可以开放5分钟长视频权限。

 

个人主页:

TikTok的个人主页可以留各种社交账号,比如ins/Facebook/line等等,而这种方式对于抖音来说会有限制引流行为;另外,TikTok必须先关注才能发私信。 

 

最直接的变现工具——购物车:

抖音的购物车和橱窗是相对比较完善,可以直接导流到淘宝或者是抖音小店。

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▲国内抖音

而目前TikTok购物车还处于内测阶段,2019年11月,TikTok在美国开通内测购物车功能,模式跟国内相同,也是视频自带购物车链接,通过链接可以跳转到商家的亚马逊店铺。今年,TikTok再次进行购物车内测,TikTok购物车的开启是商业进程的一个必然趋势。

虽然抖音和TikTok在某些展示上和运营有所不同,但是它们的成长模式和带货玩法其实是类似的。国内抖音已经积累了各种各样的用户,入驻了无数的商家,想要在抖音快速获得流量简直是难上加难。

而TikTok目前处于高速发展期,拥有巨大的流量红利,并且是比较缺乏内容的阶段。非常适合想一步入局的跨境卖家,利用自然流量玩法就可以薅一波流量羊毛。如果等到后期才入局,只会竞争加大、成本更高,错过早期的流量红利。

TikTok目前的变现模式(带货玩法)

抖音的火爆一度让“短视频”带货成为一个风口,而现在出现了“TikTok带货”的新风口,这显然就是一个复制抖音带货的商业模式的信号。那么目前TikTok的商业变现模式有哪些呢?

 

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广告佣金变现

参考抖音,这是国内最成熟的短视频变现模式,各路网红、明星、测评达人、种草号通过创作内容,运营账号从中获取流量,再通过接广告、参加活动、直播带货赚广告费和销售佣金变现。就连数千,甚至数百粉丝的小号,也可以通过购物车的方式赚佣金。

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目前TikTok的一些网红都还没有实现商业变现,所以相对来说TikTok网红的性价比较高,但是许多大公司和知名品牌已经开始布局。因此K妹认为:直接接广告变现的方式更加适合一些知名大号。

同时,TikTok直播也是未来非常值得关注的部分,国内各个平台直播带货的能力大家有目共睹。如果能通过TikTok直播带货,那将会快速推进商业进程。

 

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自营电商变现

对于跨境卖家来说,这个变现模式相比第一种,是更适合的。因为付费的流量成本都比较高,那么如果有低成本的流量,何乐而不为呢?TikTok 的流量现在就是机会。

付费流量:认证蓝 V,用国外的工商执照开户,一年保证消耗 5 万美金的广告费,就可以开通 3 - 4 个蓝 V 号。它的作用是可以在主页直接挂链接导流到独立站或者速卖通,后期还有购物车,设置佣金,吸引其它账号给自己导流。

幸运的是目前官方逐步放开了主页链接权限,很多普通账号甚至新注册的账号,都有了这个功能。

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免费流量:国外因为没有像国内淘宝客一样完善的分佣环境,也没有一个平台能够提供像淘宝一样的,高佣金、海量的商品库。所以TikTok目前的现状,可能导流到独立站去变现更加适合。

通过自营帐号,创作内容引流,在主页放独立站网址、在评论页面回复客户,还有通过私信回复都可以导流到独立站。普通创作者可以加website链接,内测范围在逐步加大。这个变化将大大提升从导流独立站的成功率。

独立站虽然不会像速卖通等平台留给用户很大的比价空间,但国外用户也有独立站购物的习惯,并且利润更高。

 

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衍生配套服务变现

有淘金的,自然就用卖水卖工具的。国内开始衍生TikTok数据分析、软件服务商、培训代运营,MCN机构,甚至TikTok卖号中介平台等等。它们通过帮助跨境卖家实现商业化,同时让企业快速和全球的网红达成合作,赚取中介费。

甚至有的把国内抖音成功的经验直接服务国外网红,毕竟每处存在着巨大的商业机会。所以TikTok的衍生服务,种类将会越来越多。

 

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尽管TikTok还未全面进入商业化的阶段,也不影响它的商业变现能力,「吃鲸MCN」的一条短视频带来了几千美金的GMV,我们完全可以无限想象TikTok短视频在海外的神奇变现能力!它将会为跨境行业带来源源不断的财富。

可以说,短视频一定是媒体发展的趋势,它比图文更高级,传递的信息更有效,用户粘性大,并且直播变现最好,因为疫情,直播更是彻底爆发,它将是TikTok的一个大趋势,接下来K妹详细讲一下TikTok直播带货。

关于我们

2019年入局TikTok;

2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;

2021年:TikTok首批官方TSP直播服务商;

2021年:全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年:TikTok首批官方认证MCN  

吃鲸科技——一家忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商,精于TIKTOK代运营企业号和TIKTOK红人推广的代运营MCN机构。通过研究品牌的市场定位与消费群体,制定专属媒体矩阵推广方案,深度链接全球资源,帮助品牌打造全球影响力。

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