日前，TikTok和沃尔玛在美国的第二场直播合作刚刚结束，相比于去年12月的第一场直播试水，这一场直播已然进入了“带货”节奏。

    先不论沃尔玛2场TikTok直播效果怎样，至少再一次推进了TikTok美国直播购物消费习惯的市场进程，越来越多的美国年轻用户正在TikTok上享受购物乐趣。

    看完回放不难发现上一场直播更偏向娱乐化，而这一场直播更加“正规”起来，红人在直播间的气场与氛围渐入佳境，融入了一些“带货”元素。

    本场直播的主题很明确“Spring Shop-Along:Beauty Edition（春季购物：美丽秘诀）”，非常偏向女性的时尚、美妆与护肤品牌推荐，比如BLISS,、CERAVE、e.l.f、美宝莲、MARC JACOBS、NYX 、marc jacobs、Sofia Vergara···

  沃尔玛官网上发了直播预告，TikTok官方账号上也发了直播预告红人视频，这场直播的预热做的效果很棒，一开始流量很多，最高达到过12K多的UV，但后来观看人数一直在下降，甚至下降过半，说明直播内容不够吸引人，留存率较低。

1、互动很少，很多粉丝质疑是不是录播。

2、引导话术几乎没有，关注点赞点下方链接的引导。 

3、主播话术不够有煽动性，直播间整体氛围并不嗨。 

4、控评不到位，直播间负面评论很多。 

5、直播策划不够：按理说花重金引了这么大流量，活动力度很低，赠品也不够吸引人。 

6、整体调性可以，符合欧美审美。

   为什么第二场整体下来看着依然觉得像录播呢，是因为红人互动频率较低。这种太板着的形式不太适合TikTok，小嘎认为，难点就在于怎么在品牌调性和TikTok平台调性之间找到一个平衡点。

    产品既然是美妆护肤类，那么针对的粉丝就是女性，但红人直播全程都在讲产品，其实小嘎觉得，可以穿插点女生喜欢的话题，拉近和粉丝距离感，产生有趣的互动场面。

    比如：“我每次化了妆我就很讨厌我男朋友亲我，有没有跟我一样的？有的扣1！why？因为我的粉底液总是容易脱妆，但是这款就不会。” 类似的这种轻松愉快的聊天话语更能吸引观众驻足。

    沃尔玛并不是唯一一家在平台上尝试直播带货的美国巨头，但小嘎认为，沃尔玛作为全球零售业最大的公司，和TikTok的联手，有机会在这个赛道上弯道超车。

    除了直播，沃尔玛也开始涉足红人营销的方式。沃尔玛找到六位Tiktok上的红人（Montanatucker, dreaknowsbest, bdash_2, kidrl, kingcamo1, OurFire），利用#DealDropDance标签，开展以黑色星期五为主题的活动，顺利引导了他们的粉丝在Tiktok上发布视频来表达他们对黑色星期五的感受。

▲红人账号

    这个活动非常成功。仅6位红人的帖子就覆盖了1700多万的粉丝。红人的粉丝和路人都参与其中，拍摄自己在沃尔玛过道里跳舞的TikTok视频，希望能够赢得价值一百美元的购物卡。

沃尔玛在TikTok的发展未来可期

沃尔玛的TikTok企业号数据：

    沃尔玛入驻TikTok一年有余，发布视频数量共133个，可见沃尔玛官方账号在运营方面其实还是比较“佛系”。不过就算以这样的节奏，粉丝量和观看数也是非常可观的，加上两次的直播，沃尔玛在TikTok上的发展空间是非常大的。

    沃尔玛美国首席营销官William White谈道：“未来几个月内，我们将继续与TikTok及创作者合作，通过不同的形式突出不同的产品。我们很高兴在社交商务领域创新和开拓新领域的过程中，测试、学习和迭代对用户最有利的东西。”

    TikTok全球业务解决方案总裁Blake Chandlee也表示：“我们期待继续构建创新的方法，以推动从发现到购买的整个过程，并看到沃尔玛这样的品牌将其创造力带给用户。”

    沃尔玛作为全球最大的零售业公司，与成长速度惊人的TikTok短视频平台携手，紧跟时代的步伐的同时又打开了沃尔玛在线上交易的新纪元。

关于我们-杭州吃鲸科技MCN

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；

2021年：TikTok Shop 认证直播服务商；

2022年：TikTok Shop 认证跨境MCN

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