吃鲸MCN：TikTok披萨界顶流，Little Caesars如何掌握流量密码

2022-09-15 11:55:25

近两年对TikTok来说是地狱般的几年。它是世界上增长最快的社交平台之一，甚至超过了Facebook和Instagram，并且在2022年4月累积了超过20亿的下载量。

TikTok的用户群不仅大幅增长，而且品牌的种类和数量也大幅增长蜂拥而至，即使是一小块平台。这也给很多品牌带来了独特的挑战和机遇。

而食品品牌要想始终保持在食品内容热潮中，必须创新，同时还要结合流行的TikTok惯例，以此让自己品牌食品脱颖而出，并尽可能地呈现自身食品的魅力。今天我们要介绍的品牌就是食品界营销小能手——Little Caesars

品牌概况

Little Caesars于1959年在美国底特律郊区创立，目前是全球最大的外带比萨连锁店，美国第三大披萨连锁店（仅次于必胜客和达美乐）。在全球20个国家和地区设有经营门店，品牌享誉全球。

一直以来Little Caesars都会为顾客提供物美价廉的披萨。产品的质量和顾客的评价就是Little Caesars的核心价值观，此外，Little Caesars的核心价值观还包括激情、乐趣、承诺和爱家。

Little Caesars是NFL（美国橄榄球联盟）最新的官方披萨赞助商。Little Caesars拥有NFL的独家营销权，可以利用NFL的大量国内观众，以及联盟赛事营销。在食品价格上涨的时候，饥饿的球迷可以以非常实惠的价格享受每周的比赛期间美食。

社媒布局

从数据上看，Little Caesars布局了几乎全球主流媒体，Facebook、YouTube、Twitter、TikTok等均有流量引入其官网。

Facebook

上累计粉丝480万左右，账号主要发布一些披萨的折扣（比如独立日披萨折扣）、粉丝的披萨口味调查增加互动、以及趋势热点（节日、赛事、特殊节点等）的营销内容。

YouTube

上累计粉丝2.6万，其账号内容大多都是与产品相关的广告片，通过多个镜头的转换、食材的展示、近距离拍摄来展示披萨的美味。

此外，近两个月为了推广其特色产品薄披萨，推出一组围绕披萨展开脑洞的脑洞片，趣味十足，有梗又搞笑。

《The Lake Giveth》（湖水给予）的短片里湖水的一边有人在用披萨“打水漂”，另一边却在等待着每年“湖水的馈赠”，也就是披萨。

《Count On You》（指望着你）中通过“我丈夫不像你，我不能总是指望他吃饭”，搞笑且戏剧性十足的对话引起人们购买的欲望；

《Let The Pizza Be The Hero》（让披萨成为英雄）短片里蝙蝠侠形状的披萨则会让你觉得自己是超级英雄。

Twitter

上累计粉丝38万，账号主要发布一些与NFL以及公益相关的帖子，同时也会发布一些口味的调查或是披萨相关的段子和表情包。

TikTok

Little Caesars 2020年入驻TikToK，后认证了蓝V企业号@littlecaesarspizza，该账号两年累计36万粉丝。

账号内容上

@littlecaesarspizza账号的大部分视频都围绕着披萨产品本身美味、物美价廉、可以送货上门这几个卖点去展开，配上无厘头搞笑的BGM，尖叫鸡等TikTok火热的搞笑元素，进行产品与趣味性的有机结合，从而吸引到粉丝，提高品牌在粉丝心中的印象分。

在视频中，自制外卖选择重力钟，转到哪个吃哪个，但实际只能选择披萨，用很巧妙的方式明晃晃宣扬自己的披萨的同时解决了现当代年轻人外卖选择综合症问题。

还有用夸张的情景演绎肚子饿到昏倒，披萨物美价廉的卖点；用大脸特效，将披萨拟人，用第一人称的口吻输出折扣、观点等等。账号中各种各样的拍摄方式都受到了粉丝们的喜爱，几乎每条视频播放量都是过万的。

红人营销上

Little Caesars在最开始入驻TikTok时，为了打开品牌知名度和提升消费者对新品“Stuffed Crazy Bread”的购买意向，同时在 TikTok 平台建立强大的品牌形象：Little Caesars 选择与包括奥运金牌得主Gabby Douglas 及热门 TikTok 创作者 Nathan Davis Jr. 和 McFarlands 在内的 13 位创作者进行了合作。

该品牌邀请每位创作者使用自创的BGM “original sound ”录制 TikTok 视频，并体现新品Stuffed Crazy Bread “好吃到爆（#GoCrazy）”的效果。为了实现这一目标，创作者们在视频中“各显神通”。在尝过新品后，Gabby 展示了惊人的体操特技，Dan McFarland 使用了后空翻，Nathan 则和他的妈妈一起表演了高音。

品牌标签上

Little Caesars的热门标签主要#littlecaesarsdelivers#littlecaesars等等，累计播放量都高达几千万的播放量。此外，在最初加入TikTok时，为讲述其送货上门的卖点，发起了#BestThingSince挑战赛，呼吁红人及粉丝选择Little Caesars披萨，送货上门，该标签累计74亿播放量。