吃鲸MCN:彩妆品牌通过TikTok内容营销提高流量
2021-02-03 18:31:37

在泰国,消费者占整个东南亚韩国化妆品市场需求的近三分之一,要保持K-beauty趋势的领先就意味着保持相关性。由于人口老龄化和健康意识的增强,泰国的美容和个人护理产品市场预计到2022年将达到80亿美元,而这一市场正在迅速增长。

 

尽管Etude House是该国最受欢迎的品牌之一,但知道他们必须跟上时代的发展。疫情的冲击以前所未有的速度加快了该国的在线购物习惯。除实体店外,Etude House Thailand还决定利用该国新兴的超快5G互联网和社交媒体购物习惯来扩大其在线市场份额。

 

当他们在今年早些时候推出迪士尼Tsum Tsum系列时,Etude House Thailand希望为其客户创建虚拟接触点。为了促进新老客户之间的互动和创新,该品牌开始转向TikTok,利用其有效的营销来触达更多的受众目标。

 

一、Etude House品牌通过TikTok引流更多的消费者

 

为了创造更高的购物体验,Etude House Thailand与TikTok商业版团队紧密合作,开展了拍卖广告系列,以提高知名度并吸引新的下载量。TikTok的广告系列管理平台TikTok Ads Manager允许广告客户选择特定的广告展示位置,设置广告系列预算,定位特定的受众群体,设置优化目标以及为每个广告组出价。

 

 

这为泰国爱丽小屋提供了有关用户行为和主要消费者趋势的宝贵见解。然后,他们利用这些信息调整和优化广告,以适应TikTok友好的格式。例如,他们使用现有广告通过将短片的组成从正方形更改为垂直布局来制作短片。为了吸引观众的注意力,他们将视频长度优化为20秒。为了使视频更生动有趣,他们还在背景音乐中插入了器乐曲,以提供声音体验。

 

更重要的是,TikTok拍卖广告允许品牌使用“流量目标”缩小目标受众的范围,以关注年龄在13至34岁之间的女性用户,这是最有可能与广告互动并购买Etude House Thailand产品的人群。

 

除了增加在线流量外,TikTok拍卖广告还允许Etude House Thailand吸引新用户。通过将广告定位到合适的消费者,他们可以通过将每次点击费用降低40%来节省总体费用。他们获得的平均点击率比平均水平高出18%,这也转化为惊人的在线流量,导致电子商务平台的流量几乎提高了9倍。

 

从这则案例中,我们发现在TikTok平台上投放广告,也能够帮助品牌将大量流量引入电子商务平台。该TikTok广告形式是信息流广告,大多数出海品牌都是选择这种广告类型,因为它的投放成本相对于开屏广告来说,价格更低。其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中,出价越高排名越高,流量也更加精准。

 

信息流广告主要用于投放到品牌所需的受众人群中,通过设定关键词,来缩小潜在用户的特征。提升了用户的视频观看效果和互动价值,有机地传播品牌信息。是非常有效地一种引流至电商平台或独立站的TikTok营销方式。

 

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一般来说,品牌通过TikTok广告投放来进行引流转化的过程中,还包括了与合作网红拍摄品牌营销视频。因为网红能起非常大的推广引流作用,从而帮助品牌更加快速地建立品牌影响力并提高产品转化率。

 

那么针对彩妆品牌,有哪些对标的TikTok网红推荐呢?

 

二、彩妆品牌可以通过哪些网红进行营销?

 

1、女性粉丝居多

 

播放量:340万

点赞数:44.5万

评论数:3277

转发分享:2392

 

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#账号介绍 

账号定位:化妆、舞蹈、视频博客

目标国家:美国29%

受众人群:女85%,18-24岁77%;

粉丝数:590万

视频平均播放量:230万

 

2、粉丝群体极其活跃

 

播放量:510万

点赞数:95.9万

评论数:2.31万

转发分享:1.3万

 

#账号介绍

账号定位:化妆、穿搭、视频博客

目标国家:美国57%

受众人群:女47%,18-24岁64%;

粉丝数:270万

视频平均播放量:780万

 

3、视频主要定位为化妆

 

播放量:510万

点赞数:95.9万

评论数:2.31万

转发分享:1.3万

 

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#账号介绍 

账号定位:穿搭、化妆

目标国家:美国24%

受众人群:女91%,18-24岁65%;

粉丝数:710万

视频平均播放量:1170万

 

K妹分享的这三个TikTok网红账号都是定位化妆,这与彩妆品牌恰好是相匹配的,最重要的是这几个网红的视频平均播放量都相对较高,不管是互动率还是转发分享都是上千上万的数据,并且女性粉丝居多,非常适合彩妆品牌做网红营销的选择。其中,第三位网红还给国内彩妆品牌花西子做过营销推广。

 

那么做网红营销是否一定要选择粉丝量大的网红,其实不一定,可参考TikTok去年9月份的典型营销案例——饮料品牌 cran-raspberry。该饮料品牌在TikTok上一共联动了4位网红,发布了5条视频,总共收获了2000万点赞,10亿播放量。

 

你可以去搜索该品牌所联动的网红营销视频,很明显,其实cran-raspberry合作的几个网红综合粉丝量并不高,但他们的的粉丝粘性度却不可小瞧。所以说只要选择与产品/品牌匹配度高且具有粉丝粘性的网红,通过契合的音乐与主题,就很可能达到一场病毒式营销。

 

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目前,吃鲸MCN拥有海外网红营销服务团队,海外网红库超过15.6万个,同时拥有跨境Kol直播团队,外籍kol网红超1万名。如果有品牌需要做网红营销可以考虑与吃鲸MCN合作,实现又快又精准地匹配最合适的网红进行品牌曝光和转化。

 

无论TikTok的时代怎么发展,网红玩法必然是这几年品牌营销的重要方向。卖家出海布局TikTok,一定要抓住这个营销机遇。

 

三、关于杭州·吃鲸MCN

 

吃鲸MCN已基于国内跨境市场与AliExpress全球重点国家,共同培训孵化全球海外红人,至今发展为:

国内第一家做TT代孵化团队;

TT Ads内容营销供应商;

阿里巴巴·Aliexpress官方直播服务商机构。

 

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▲吃鲸自营TikTok账号

 

目前,吃鲸MCN已经做到孵化TikTok账号上百个,垂直领域数十种,包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等,粉丝总体规模已达1个亿,覆盖欧美、中东、东南亚。累计服务传音(TECNO)、慕思、倍思、百舟等一线出海品牌超过30余家,代运营粉丝总量超1000万。同时,吃鲸MCN在双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

 

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